灰商

內(nèi)容概要

作為中國現(xiàn)代商人文學的開山奠基之作，《灰商》首次深度呈現(xiàn)了中國商人的“原罪歷程”并揭示了其深刻的根源，同時也首次將深邃而獨特的“中國商道”詮釋殆盡。通過一個正統(tǒng)中國商賈家族三代的發(fā)跡與傳承的故事，淋漓盡致地刻畫了一個“商人清道夫”的形象以及他們一脈相承的“商道”、“情道”和“人道”。作品跨越六十年時空，老辣深邃和盤根錯節(jié)的利益格局背后，又史詩般地演繹和再現(xiàn)了中國經(jīng)濟成長的原罪，反思中國商人和中國生意場的本性價值觀。作品遠遠超越“文學讀本”的意義，被中國商業(yè)界公認為難得一見的“商人教典”。

作者簡介

　　曹建偉，所著商業(yè)管理書籍《長大》為中國本土管理學暢銷書的奠基之作，乃中國企業(yè)管理的權(quán)威教典，多年位列中國主流圖書暢銷榜，并有韓文版、英文版及繁體版等多個版本。所著商賈哲理文學著作《灰商》為中國商賈哲理文學的開山之作，連續(xù)多年位列中國主流圖書排行榜，并在臺灣出版全球華人繁體版，所著《商人的咒》是中國第一部以宗教邏輯演繹中國商人命數(shù)的鴻篇巨制，并以《金剛經(jīng)》的全新解讀引起中國商界領(lǐng)袖深度關(guān)注。

章節(jié)摘錄

　　孔熙志的這筆大生意，與以往的許多筆生意都有所不同?！　∫酝臒熗炼际墙?jīng)過云南邊境的江城，沿著內(nèi)地的運輸線路運到北城，然后再陸續(xù)分銷到各地的煙館中去。那些貨主要是在云南邊境的越南、柬埔寨和老撾等幾個國家加工。而眼下的這批貨全部是來自土耳其和印度兩個國家，這些加工精良而且考究的一等煙土被運輸?shù)綇V州海港，在沿海接貨以后，再運輸?shù)奖背?。顯然，這筆生意的貨源和發(fā)貨線路都與以前完全不同?！　∽屔倘藗兏討n慮的是，如今解放戰(zhàn)爭已經(jīng)如火如荼地打起來了，數(shù)十萬解放軍以重型槍炮進攻了遼寧省的錦州，戰(zhàn)役進展神速，解放軍看來很快就要大獲全勝了。接下來，解放北城顯然已經(jīng)是近在咫尺的事情了。一向小心謹慎又對大勢極其敏感的孔熙志，覺得必須安排一個重要的會議，和那些各個渠道上的生意伙伴們溝通一下，才好安定軍心?！　‘斎涣?，這些被邀請過來參加會議的生意伙伴們，都正期待著這批貨的到來。都期望著趕緊做完這戰(zhàn)爭年代最有誘惑力的一筆大買賣。憑借著以往的生意往來，他們都足夠信賴孔熙志，早已紛紛支付了定金，并且都答應(yīng)一旦貨物到達北城，就立刻支付剩余貨款，絕不拖欠?！　『芸?。這些生意伙伴們都陸續(xù)到達了孔家大院。各式各樣的老式福特T型車，還有尾部帶有火箭尾翼形狀裝飾的通用凱迪拉克大轎車，都陸續(xù)地開到了孔家的大院前，然后又都陸續(xù)地離開了?！　∵€像以前那樣，如此重要的會面肯定是要在孔熙志的大書房里舉行。而且，即便是這么重要的生意會談，大家也不是先從生意上談起，而要先談一些輕松活潑的話題，以便緩和一下會談氣氛。在這種場合之中，即便是談笑，也要有輩分的講究。　　一個上了年紀的老商人，首先開始發(fā)言。他是一個清朝遺留下來的太監(jiān)，對煙土、妓院、官場交際、宮廷技藝等等都頗有研究。因此，在煙土生意的圈子里，老太監(jiān)倒一直受到眾人尊重?！　±咸O(jiān)劇烈地咳嗽了幾下，然后動作緩慢地喝了口茶水，潤了潤嗓子后，用夾雜著憤懣的語氣說：　　“不到兩個月的工夫啊，五十多萬條命就沒了！美國人的槍炮再夯實，也救不了黨國的命嘍！”　　老太監(jiān)的嗓音沙啞卻又細如游絲?！　”娙寺犓绱艘徽f，竟然也有人嘆氣，有人搖頭思索?！　∫粋€體態(tài)肥胖的商人接著說：　　“報館的人都說，這說話的工夫兒，可能就要打到北城了。這邊的隊伍要真是扛不住，說不準還就直接投降了。國民黨那些熊樣軍隊……就不是能打出好仗的主兒！”　　眾商人都被這一席話逗得笑了起來，還有老商人索性朝地下的痰盂里吐了口痰?！　★@然，并不是所有的生意人都對這場戰(zhàn)爭的影響有確定把握，尤其是對他們未來生意的影響就更加難以判斷了。接下來，一個身材矮小的天津商人清了清嗓子，用地道的方言說：　　“一半的中國人都得靠著我們這個生意圈子謀生活，哪個政府也不會這么絕吧？”　　另一個商人又接著天津人的話題說：　　“再說了，我們弄來了最好的‘黑糧’啊，我們還貢獻地方財政和稅收吶！”　　眾人都紛紛點頭稱是?！　√旖蛉寺牭接腥私铀脑挷?，就更加來了勁頭，索性站起來發(fā)言：　　“不管它是哪一方的軍隊，都得用長槍打仗?？墒窃蹅兊臒煒屨l也少不了吧？”　　眾人就再次哄堂大笑起來。　　會場的氣氛看上去已經(jīng)比較活躍了。這個時候，孔熙志站了起來，大家也都停止了說笑，像是很認真地聽孔熙志說話。孔熙志的語氣和往常一樣緩慢，像是在講道理?！　　八^商道隨政道，無論怎么樣，世道是快要變了……”　　他停頓了一下，這是給大家留下點兒思考的時間?！　　按蠹叶际巧馊?，都是最優(yōu)秀的生意人。所謂亂世賺大錢，這筆生意雖說是我主持起來的，但是要有勞各位捧場了。在這兵荒馬亂的時候，各位信任我孑L熙志，實在是感謝各位?。　薄　÷牽孜踔具@么一說，眾人紛紛點頭說道：“客氣了！客氣了！”　　看到這個場面，老太監(jiān)竟然扶著椅背站了起來，很像是主持局面一樣地說：　　“孔先生是跟我們客氣啦，要是沒有孔先生照應(yīng)著，我們都賺哪門子錢吶？各位說，是不是這個理兒??？”　　眾人又紛紛點頭稱是，還有人大口大口地抽起了法國雪茄煙。　　在生意場上，像老太監(jiān)所說的這番話，被孔熙志稱作是“暗捧”。所謂“暗捧”，表面上看來是吹捧和抬舉對方，實際上則是暗示對方，給對方施加壓力。一般情況下，這種“暗捧”是在談大生意的時候才會使用的談話伎倆?！　∈聦嵣?，這么大的生意，到了如今的地步，每一個人都很明白：賺錢還是賠錢，都在孔熙志一個人的身上了。因此，老太監(jiān)的“暗捧”不僅僅是給了孔熙志壓力，也是討得了眾人的歡心。　　僅用了半個時辰，會談就匆匆結(jié)束了，眾人都很有禮貌地告別，孔熙志站在門口“小送”他們離去。一輛又一輛的轎車，就又開到了孔家大院門口，然后又快速地消失了?！　〗裉?，孔熙志就要安排管家起程去廣州港接貨，并且要把大筆的貨款帶去。　　孔熙志坐在藤椅上，看著地上放著的整箱整箱的金條。　　這樣一筆大交易，顯然是必須要使用金條的。近年來，在真正的大生意中，除了金條，已經(jīng)沒有什么能夠被別人信任的交易工具了。國民黨發(fā)動的連年內(nèi)戰(zhàn)，和政府官員的貪污腐敗，使經(jīng)濟危機深深困擾著這個國家。連年的通貨膨脹使紙幣、法幣、美金、金元券、銀元券等等貨幣，都不足以讓商人們信賴?！　】孜踔径嗌龠€是有些放心不下，雖然他是一個敢于冒險的人，但他又絕對是一個謹小慎微的人。無論如何，他還是覺得應(yīng)該充分信任這個跟隨他數(shù)十年的人。過去是凡他親自吩咐管家去處理的生意，從來也沒有出過差錯。雖然這一筆大生意讓孔熙志多少有些擔憂，可是他絕對不能把這種擔憂在管家面前表現(xiàn)出來?！　幙奢斒?，不可輸心——這是孔熙志所遵循的基本生意原則。　　“一路上小心，盡快把事情辦完?！薄　】孜踔径谥?，說這話時，他的語氣里分明透露出嚴厲和威懾?！　　胺判陌?，老爺，我一步也不會怠慢！”管家仍然是不緊不慢地應(yīng)承著?！　　拔遗闪藘蓚€人跟你同去，他們路上可以保護你的安全?！薄　∈聦嵣?，孔熙志派去兩個保鏢顯然是保護那幾箱“小黃魚”的安全。當面對如此多的金條時，哪個商人還會首先在乎人命呢？　　隨后，管家就帶著兩名身材驃壯的保鏢一同出發(fā)了，金條被封在幾個掉了油漆、做工粗糙的木箱子里，外面加了幾把普通的小鎖?？孜踔九绍囎影阉麄兯偷交疖囌?，幾天后他們就會到達廣州?！　≌麄€小隔室里，比較顯眼的是一張非常寬大而且考究的藤椅，孔熙志常?；蜃蚩吭谶@把椅子上沉思他的生意。就是這樣一間樸素的小隔室，一直以來才是孔熙志真正的生意中樞。一切重要的生意和談判，往往都是在這個小隔室里悄悄完成的?！　∫呀?jīng)六十四歲的孔熙志有著輕微的肺病?，F(xiàn)在，他正寧靜而平和地坐在那把寬大的椅子上，隨意地翻著新到的報紙，報紙上面大量地刊登了關(guān)于戰(zhàn)爭進展的最新消息，他略微皺了皺眉頭。管家仍然站在旁邊等候著，他已經(jīng)進來一會兒了，并沒有打擾主人看報。　　孔熙志示意管家把隔室里惟一的一扇小窗戶打開，一片刺眼的陽光突然刷地一下灑了進來。正好打在了孔熙志的臉上。他下意識地快速伸出手。遮擋了一下陽光。書房的外面，青磚灰瓦的四合院里，那一棵他親手栽下的老楸樹，葉子已經(jīng)稀稀落落地落了一地。小花園里的黃菊花，也已經(jīng)開得燦爛奪目?！岸及才诺迷趺礃恿?？”孔熙志仍然在翻報紙，他語氣緩慢，并沒有抬起頭。“按照您的意思，已經(jīng)全安排妥當了。半個時辰后，大家都會到齊?！惫芗乙荒樀膰烂C，語氣同樣平和地回答著?！斑€把他們安排在書房吧。”沒容得管家應(yīng)承回話，孔熙志又接著問了一句：“天引呢？”聽到老爺詢問孔天引的事情，管家似乎絲毫不敢怠慢，立刻回答道：“跟太太去先生家了，中午能回來，司機照應(yīng)著吶?！笨孜踔痉畔铝耸种械膱蠹?，朝管家點了點頭，示意他可以出去了。管家連忙轉(zhuǎn)身準備出去忙活。就在他快要走到門口的時候，孔熙志突然又問道：“你肯定……船不會沉嗎？”問這個問題的時候，孑L熙志的眼睛直直地盯著管家，似乎要把他看透了。　　管家立刻就釘子般地固定在地面上了，也許他沒有預料到孔熙志會問這個問題。所謂“沉船”，在孔熙志那里就是意味著“生意砸了”。過去，孔熙志一直都對每筆生意有充分的把握，從來也不會懷疑。結(jié)果呢，他做過的那么多筆生意，也就從來沒有“沉船”過?！按^對不會沉！老爺?！惫芗医z毫不敢怠慢了，也是用同樣不緊不慢的語氣回答孔熙志的問話，這種不緊不慢的語氣，在孔熙志看來，就代表著最堅定的信心，就代表著談話的底氣和心機?？孜踔緵]有再說什么?？孜踔镜倪@筆大生意，與以往的許多筆生意都有所不同。以往的煙土都是經(jīng)過云南邊境的江城，沿著內(nèi)地的運輸線路運到北城，然后再陸續(xù)分銷到各地的煙館中去。那些貨主要是在云南邊境的越南、柬埔寨和老撾等幾個國家加工。而眼下的這批貨全部是來自土耳其和印度兩個國家，這些加工精良而且考究的一等煙土被運輸?shù)綇V州海港，在沿海接貨以后.再運輸?shù)奖背?。顯然，這筆生意的貨源和發(fā)貨線路都與以前完全不同。　　讓商人們更加憂慮的是，如今解放戰(zhàn)爭已經(jīng)如火如茶地打起來了，數(shù)十萬解放軍以重型槍炮進攻了遼寧省的錦州，戰(zhàn)役進展神速，解放軍看來很快就要大獲全勝了。接下來，解放北城顯然已經(jīng)是近在咫尺的事情了。一向小心謹慎又對大勢極其敏感的孔熙志，覺得必須安排一個重要的會議，和那些各個渠道上的生意伙伴們溝通一下，才好安定軍心?！　‘斎涣?，這些被邀請過來參加會議的生意伙伴們，都正期待著這批貨的到來，都期望著趕緊做完這戰(zhàn)爭年代最有誘惑力的一筆大買賣。憑借著以往的生意往來，他們都足夠信賴孔熙志，早已紛紛支付了定金，并且都答應(yīng)一旦貨物到達北城，就立刻支付剩余貨款，絕不拖欠?！　『芸欤@些生意伙伴們都陸續(xù)到達了孔家大院。各式各樣的老式福特T型車。還有尾部帶有火箭尾翼形狀裝飾的通用凱迪拉克大轎車，都陸續(xù)地開到了孔家的大院前，然后又都陸續(xù)地離開了?！　∵€像以前那樣，如此重要的會面肯定是要在孔熙志的大書房里舉行。而且.即便是這么重要的生意會談，大家也不是先從生意上談起，而要先談一些輕松活潑的話題，以便緩和一下會談氣氛。在這種場合之中，即便是談笑，也要有輩分的講究?！　∫粋€上了年紀的老商人，首先開始發(fā)言。他是一個清朝遺留下來的太監(jiān).對煙土、妓院、官場交際、宮廷技藝等等都頗有研究。因此，在煙土生意的圈子里，老太監(jiān)倒一直受到眾人尊重。　　老太監(jiān)劇烈地咳嗽了幾下，然后動作緩慢地喝了口茶水，潤了潤嗓子后.用夾雜著憤懣的語氣說：　　“不到兩個月的工夫啊，五十多萬條命就沒了！美國人的槍炮再夯實，也.救不了黨國的命嘍！”　　如果注定要做一個商人，那么就要隨時準備接受被貪婪打敗的命運。　　一九四八年秋天，孔天引快要過五歲生日了。他的父親孔熙志，一個民國年代靠著經(jīng)營藥品和煙土生意發(fā)跡的北城商人，正在著手處理一樁像軍火和妓女那樣有誘惑力的煙土生意。在驍勇善戰(zhàn)的解放軍發(fā)動的解放全中國的戰(zhàn)爭席卷北城之前，這筆煙土生意很可能將是孔熙志所要經(jīng)手的最后一筆大買賣了。　　為了這筆生意，孔熙志準備了幾整箱的民國“小黃魚”，這幾乎要消耗掉他全部積蓄的一大部分。眼下，孔熙志忙于處理這筆大生意的時候，仍然沒有忘記小心謹慎地提醒自己。憑借著他數(shù)十年在生意場上的經(jīng)驗和常識，他心里非常清楚：越是巨大的冒險，越是需要巨大的謹慎?！　∵@是北城的秋天，一個陽光燦爛的清晨，孔熙志在他的書房里準備生意上的事情。　　這間書房靜靜地蝸居在他那龐大而迂回曲折的四合院里的一個角落，書房被分隔為兩間，外面是一個大間，為典型的中式裝修，卻也偶有一些西洋的擺設(shè)，像懸掛在墻上的長方形吊鐘和榴蓮形狀的壁燈，茶幾上的電話，以及地面上的意大利條紋地毯。從那些按照圓形順序依次擺開的中式桌椅來看。這個大間就更像是一個談判會客的場所了?！　〈箝g的進門處，靠墻擺放著一排偌大的書架，上面擺滿了古今中外的書籍。而且都布置得井井有條。一個商人一定要有一間很像樣子的書房，這樣就可以表明：主人不只是擁有金錢——并沒有讀過太多書的孔熙志，時常這樣安慰自己。

媒體關(guān)注與評論

　　巧妙地將數(shù)十年來發(fā)生在商界的新聞事件融入文字，虛構(gòu)了一個“灰色”的商業(yè)世界，為中國商賈階層的反思巨著。　　——《貝塔斯曼》　　想要梳理建國前后數(shù)十年的中國商業(yè)歷史，是個從未擺脫的難題。《灰商》顯然是“破局之作”，小說主人公即是中國商業(yè)階層的整體縮影。　　——《環(huán)球企業(yè)家》　　《灰商》成功地表達了多種元素，即中國商賈階層的原罪、商道、人道?！　　吨袊髽I(yè)家》　　中國的商業(yè)環(huán)境、商業(yè)規(guī)則和商業(yè)道德仍在不斷完善，因此《灰商》不只是一本小說，而是商業(yè)社會變遷的縮影。　　——《經(jīng)濟觀察報》　　《灰商》以新聞體小說的方式，全面挖掘和反思了中國商賈階層數(shù)十午的命運和性格特征，并且驗證了這個階層的悲喜?！　　蹲骷椅恼贰　∫粋€搏殺了三代的商賈家族，從鼎盛到衰敗，再從沒落到興起，在商海中歷經(jīng)了無數(shù)的波瀾；一群善于投機的商人，徘徊于“規(guī)范”邊緣，游走在黑白之間，之后對記憶諱莫如深?！　　冻鞘锌靾蟆贰　　痘疑獭芬钥资霞易宓目孜踔尽⒖滋煲?、孔元道祖孫三代人為軸心，展示了他們從上個世紀四十年代末到本世紀初的傳承、沉浮和衰落，可謂道盡灰商沉浮錄。　　——《揚子晚報》

編輯推薦

　　這是一個商賈家族三代六十年的發(fā)跡與傳承歷史，是一部挖掘與反思生意場漫長演進的長篇巨著。同時，這部作品深刻地探尋了生意場的某些深層次的價值觀、以及商賈階層的本性。作為一部獨特的著作，它也側(cè)面地映射了復雜和深邃的商賈文明。在一個虛構(gòu)的生意年代，諸多的階層因為生意而緊密地關(guān)聯(lián)起來，諸多的階層又因為生產(chǎn)而釀造出人間喜劇、人間悲劇、人間鬧劇、人間丑劇。本作品跨越六十年時空，描繪了一個商賈家族的一代傳承，故事以祖輩的一場生意爭奪開始，并且在家族內(nèi)外結(jié)下的恩怨，然后又以孫輩的一場生意爭奪戰(zhàn)結(jié)束。在漫長宏大的故事背景以及所有的生意戰(zhàn)爭背后，潛伏的卻是一個數(shù)十年的陰謀和騙局，從而深刻反思了生意場上不同角色的人性演變軌跡，并且映射出他們各色各樣的生意價值觀。同時，本書處處體現(xiàn)出的生意場上為商，人為、為事之道，亦不乏生意文明的特殊智慧。

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