天下潮商

前言

　　有潮水的地方就有潮汕人，有錢賺的地方就有潮商。經(jīng)過500多年的商業(yè)洗禮，潮商已經(jīng)成為中國勢力最大、影響最深遠、唯一沒有斷代的大商幫，是華人世界中最富有的族群。他們信奉“有出息的男人不會待在家里”，他們天生為了經(jīng)商而存在，他們拼搏進取、永不言敗，上演了一幕幕掘金大戲，發(fā)動了一場場經(jīng)典商戰(zhàn)。他們以敢拼敢闖、勤勞聰明、善于經(jīng)營聞名于世，先于溫州人享有“東方猶太人”之美譽?！　〕鄙淌浅鄙巧倘说暮喎Q，與晉商、徽商并稱為中國傳統(tǒng)三大商幫。晉商、徽商早已成為歷史的陳跡，但是潮商歷久不衰。在地產(chǎn)、銀行、零售、電信、日化、珠寶、服裝等領(lǐng)域，潮商披荊斬棘，縱橫捭闔，其間的智慧與艱辛，成敗得失，為世人所景仰、所驚嘆！　　如今，潮商是出了名的拼搏一族。他們干一行愛一行，做一行專一行。他們五洲馳騁，四?？v橫，涌現(xiàn)了數(shù)不勝數(shù)的潮商名流、商界精英和世界級巨商，從而演繹了“潮汕人會做生意”、“愛拼才會贏”的財富神話，更上演了一幕幕“東方猶太人”的商業(yè)傳奇?！　〕鄙绦欧畹氖菍嵙徒?jīng)營智慧，虛偽、浮華的領(lǐng)導風格是他們所不齒的。今天，一些商人用炒作代替管理，在潮商眼里這簡直就是“自殺”。潮商踏實做事，磨煉自己經(jīng)商的真功夫，在資金、管理、市場、隊伍建設(shè)等各個方面完成長時間的積累，做起生意來游刃有余。　　數(shù)百年間，潮汕人熱衷經(jīng)商，擅長經(jīng)商。他們在長期的經(jīng)商實踐中，形成了誠信的傳統(tǒng)。建于清初的蘇州潮州會館的碑記，有這樣的文字：“公平處事，則大小咸宜；忠信相孚，則物我各得?！背鄙贪压劫I賣、恪守信用作為經(jīng)營之道，代代相傳。　　此外，潮商還走到世界各地，在那里扎下根、擴大投資，把賺錢的本領(lǐng)施展到各個行業(yè)，都取得了不俗的業(yè)績。在經(jīng)商過程中，潮商除了秉承誠信立業(yè)之外，還持續(xù)創(chuàng)新，與時俱進。沒有創(chuàng)新，他們就無法在世界各地立足。在紛繁復雜、充滿變化的商場競逐中，只有與時俱進，不斷因時應變，才能永立潮頭。潮商的創(chuàng)新精神，向來為世人所稱道?！　〕鄙侨耸翘焐慕?jīng)商材料，在他們身上有一些共性：誠信，睿智，吃苦耐勞，敢想敢為。潮商的生意做到一定階段，就到了“錢生錢”的境界?！板X生錢”，也就是通過資本實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合，或者在資本市場上套利，讓自己的財富水漲船高。在投資領(lǐng)域進一步擴張的同時，越來越多的潮商開始進行資本運作，利用資本市場進行再擴張?！　　妒澜绯鄙獭冯s志總編輯、北京潮人商會會長張善德說：“潮商是繼晉商、徽商之后，在中國近、現(xiàn)代史上最具影響力和生命力的著名商幫。有人說潮商退潮，輝煌不再，那是不了解潮商的歷史，也不了解潮商的真實現(xiàn)狀。”　　其實，潮商是中國最富有的商人群體，也是最懂得“以賤為本”的族群。富過三代，始終是潮商家族的最大愿望。從創(chuàng)立者白手起家，到子輩共財同居，最后形成家族商業(yè)王朝，這種財富的創(chuàng)造、傳承，代表了家族一種最原始的；中動，那就是家族的興旺?！　∽屫敻谎永m(xù)下去，相當于把財富事業(yè)傳承下去。這需要選拔有才華、值得信賴的接班人。為此，潮商讓子女或者公司骨干在基層歷練，在考察、培養(yǎng)中完成接班人的選拔工作?！　　兜厍蚴瞧降摹贰W(wǎng)絡時代的商業(yè)圣經(jīng)，早在幾百年前就被潮汕人用腳步丈量過了。今天，在中國加入全球化浪潮，日益融入商業(yè)社會的時候，“發(fā)現(xiàn)潮汕商業(yè)思想，成功走上世界舞臺”更顯得彌足珍貴。 商道代有才人出，各領(lǐng)風騷數(shù)十年。在潮汕人中，涌現(xiàn)了一大批商界奇才、業(yè)界領(lǐng)袖，如李嘉誠、馬化騰、謝國民、林百欣、陳弼臣、連瀛洲、朱孟依等。他們的經(jīng)歷和他們的人生基本上代表了潮商歷史發(fā)展的軌跡。每一位潮商都是一本市場經(jīng)濟的教科書，他們是名副其實的“東方猶太人”?！　”緯笆降卣宫F(xiàn)了潮商在經(jīng)商過程中所展現(xiàn)的“東方猶太人”的睿智、沉穩(wěn)、敢為天下先的性格，全面解讀了潮商賺錢的絕招。學習潮商，掌握他們把生意做到世界各地的獨家秘訣；研究潮商，洞悉他們把經(jīng)商延續(xù)500多年的生意經(jīng)；這也許是許多商人的愿望?！　∶恳晃挥兄居诮?jīng)商的人都應該讀一讀這本書?！　∶恳晃徽谏毯＠锎蚱吹纳馊硕紤撟x一讀這本書。

內(nèi)容概要

　　潮商是一個首富輩出的商業(yè)群落，更是一個世界性的商業(yè)圖騰。本書全景展現(xiàn)了潮商在經(jīng)商過程中所展現(xiàn)的“東方猶太人”的睿智、沉穩(wěn)、敢于天下先的性格，全面解讀了潮商賺錢的絕招。學習潮商，掌握他們把生意做到世界各地的獨家秘笈；研究潮商，洞悉他們把經(jīng)商延續(xù)500年的生意經(jīng)！

書籍目錄

第一章  名副其實的“東方猶太人”——有潮水的地方就有潮商
  1綿延500多年的第一商幫：財富的代名詞
  2商者無域，潮汕人為錢走四方
  3哪怕是垃圾，潮商也能從中淘到金子
  4潮商的字典中沒有失敗
  5富從升斗起，窮因棄小錢
  6千方百計當老板，讓自己在希望里打拼
  7遠走他鄉(xiāng)，把生意做到全球
  8渠道為王，小店做成大產(chǎn)業(yè)
第二章  吃苦耐勞，敢為人先——潮商致富發(fā)財?shù)牡谝话谚€匙
  1先做打工仔，后當大老板
  2每個潮商都是稱職的推銷員
  3既勤奮敬業(yè)，又敢想巧干
  4在逆境中慢慢成長
  5潮汕人是出了名的拼搏一族
  6手腳勤快，費盡心思招攬顧客
第三章  做生意不熟不做——讓潮商干一行旺一行
  1不一樣的眼光，讓潮商走在前面
  2進入熟悉的行業(yè)更容易成功
  3專注于自己的優(yōu)勢領(lǐng)域
  4做個絕對內(nèi)行的生意人
第四章  善用資源巧生財——左手慷慨大方，右手精于算計
  1虧本生意也能賺大錢
  2整合海內(nèi)外資源做生意
  3決策時要精明，執(zhí)行時要精細
  4薄利多銷賺利潤
第五章  工夫茶精神——把人緣變成生意
  1工夫茶里喝出商機
  2茶道中蘊藏了“和氣生財”
  3找財源不如找人緣
  4信息越快越準，賺錢越快越多
  5要有和客戶談戀愛的本領(lǐng)
第六章  行動力才是“贏”道理——潮商最看重實際操作
  1把“勇氣”兩個字貼在計劃的首頁
  2別在宣傳上浪費太多精力
  3潮商不戀官場，做最純粹的生意人
  4拉住一個顧客，就竭力達成交易
  5吃透政策，行動在先
第七章  分散投資不忘穩(wěn)健——不把雞蛋放在同一個籃子里
  1穩(wěn)健中尋求發(fā)展，發(fā)展中不忘穩(wěn)健
  2在能力所及的范圍內(nèi)，只要賺錢就可以進入
  3不把雞蛋放在同一個籃子里
第八章  信用立市，以義致利——潮商精明，但不失誠信精神
  1潮商最看重關(guān)系，最在乎信用
  2以誠信求利，以誠信得財
  3誠實是最好的長期投資
  4顧及對方的利益，是贏得信任的關(guān)鍵
第九章  變中求勝——持續(xù)創(chuàng)新是潮商不變的承諾
  1做生意不能太死板，隨機應變最關(guān)鍵
  2不能隨便亮出手里的底牌
  3利用科技進步促進產(chǎn)業(yè)升級
  4品牌創(chuàng)新帶動市場需求
  5因循守舊，只會把自己逼上絕路
第十章  玩轉(zhuǎn)資本魔方——用“資本”撬動“產(chǎn)業(yè)”
  l借財生財無賒不成商
  2賺=轉(zhuǎn)，加快資金周轉(zhuǎn)
  3膽大心細，玩轉(zhuǎn)資本魔方
  4堅持保守穩(wěn)健的資金管理策略
第十一章  中西合壁——兼收并蓄，無往而不利
  1外國的管理方式，加上中國的管理哲學
  2借助別人的智慧賺錢
  3開支抓得很緊，用人不惜血本
  4找到能獨當一面的人才，大膽授權(quán)
  5從家族經(jīng)營走向現(xiàn)代化管理
第十二章  “富過三代”的秘密——以“賤”為本，才能維持長久的富貴
  1以賤為本，才會富過三代
  2既教化后代，又培養(yǎng)得力親信
  3不斷讓接班人得到歷練
第十三章  熱心慈善事業(yè)——把潮商精神發(fā)揚光大
  1樂善好施，回報社會
  2成功后不忘衣錦還鄉(xiāng)
  3處理好生意與公益事業(yè)的關(guān)系
第十四章  商道代有才人出——行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的英雄人物
  1李嘉誠——推銷員出身的華人首富
  2馬化騰一網(wǎng)絡帝國時代的創(chuàng)意先鋒
  3林百欣——“潮州硬漢”
  4羅康瑞——瑞安集團領(lǐng)頭羊
  5謝國民——“農(nóng)牧巨子”產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營
  6陳弼臣——海外華人白手起家經(jīng)典
  7陳克威——銳意進取一鳴驚人
  8連瀛洲——不屈不撓的金融巨擘
  9朱孟依——實干本色商人智慧
  10劉鑾雄——資本市場的隱性大戶

章節(jié)摘錄

　　歷史上，潮商與晉商、徽商齊名，是中國勢力最大、影響最深遠的三大商幫之一。據(jù)考證，潮商與晉商一樣都有500多年的發(fā)展史，而徽商稱雄也幾近400年。在這三個叱咤風云的商幫中，唯潮商至今仍保持旺盛的生命力，成為華人中最具財富的群體，雄踞于海內(nèi)外商界之中。今天，潮商遍布世界各地，是全球影響力最大的華商群體。把潮商比喻為東方“猶太人”，可謂恰如其分。　　今天，毫無疑問，“潮商”這兩個字已經(jīng)成了一個金字招牌，是財富的代名詞，是許多生意人學習的對象。在某種程度上，潮商代表著誠信、勤奮、冒險。許多生意人都愿意和潮商做買賣，因為他們有實力?，F(xiàn)在，如果潮商提出要與誰合作，恐怕對方會求之不得。因為，與一位講誠信、資金雄厚、商業(yè)渠道廣泛的商人合作，是最劃算的買賣?！　〕鄙侨说纳虡I(yè)傳統(tǒng)深厚，較有商業(yè)才能，商業(yè)勢力十分強大。在廣東省內(nèi)各個角落和全國各大城市都有很多潮汕人在從事商業(yè)活動，而在中國港澳地區(qū)，在東南亞以至全世界的許多大商人，也都是潮汕人或其后裔?，F(xiàn)在，許多潮商都有良好的口碑，因為他們做生意講究規(guī)矩，同時他們足夠精明，在市場營銷上很有一套，在執(zhí)行上更是無可挑剔?！　〉?，潮商在開始創(chuàng)業(yè)的時候，通常一無所有，面對的是嚴峻的挑戰(zhàn)。他們?yōu)榱说玫接唵?，嚴格要求自己，甚至到了苛刻的地步。為了做成生意，他們勤奮刻苦，付出比常人更多的努力和辛勞，目的只有一個，把錢賺到手，取得成功。可以說，潮商能有今天的成就，都是一步步走過來的，他們靠的是實力，而不是投機取巧，更不是坑蒙拐騙。人們欣賞潮商，學習潮商，也在于他們有這個實力?！　”热纾敵醭鄙涛虖V松創(chuàng)辦了香港金捷利集團有限公司，以及香港聚利發(fā)煙草有限公司。后來，他與萬寶路等國際大品牌合作，贏得了商界人士的尊重。那么，萬寶路等大品牌到底看中了翁廣松什么呢？對此，翁廣松是這樣解釋的：　　“與國際一些大品牌的合作，他們主要看重我們管理很完善，有文化品位，嚴格的質(zhì)量監(jiān)控，服務周到，有求必應。另外我們的油墨是環(huán)保的，這些油墨都是我們自己生產(chǎn)，保證了質(zhì)量。危害健康的油墨就不用。在早些年，進到車間，油墨熏得人的眼睛流淚，這對工人的健康危害很大，于是我們開始進行科學的改造，現(xiàn)在水性、油性油墨都得到了國際的認可?！薄　∑鋵?，潮商是最會賺錢的經(jīng)商人群，這一點很容易理解，因為目前，全球潮人近3000萬，海外的主要分布在東南亞地區(qū)。中國的珠寶、音像、電子配件、小商品、玩具等貿(mào)易的很大比例都為潮汕人掌控，而廣東省內(nèi)各地很多產(chǎn)品的批發(fā)和零售市場也都是由潮汕人所控制。　　前人謂之“有海水之處，即有華人”，現(xiàn)今用于潮人身上更為貼切?！坝泻Ｋ?，就有潮人”，這絕非夸大之詞。潮人性格剛毅，克勤克儉，同道同心，頭腦靈活。他們堅持創(chuàng)新求變，信奉分散投資，玩轉(zhuǎn)資本市場，使財富急速增長；他們相信“商道無疆”，熟悉消費心理學，在品評“工夫茶”中成就人生、成就事業(yè)。而且海外潮人的經(jīng)濟文化已經(jīng)成為一種國際“潮人現(xiàn)象”，日益引起國際社會的重視和探討。　　對此，西方人有種說法：智慧裝在中國人的腦袋里，財富裝在猶太人的口袋里，而潮汕人更有“東方猶太人”的美譽。100多年來，這個稱呼讓潮商充滿了迷人魅力，又顯得很神秘。其實，勤奮是潮商成功的保證，實力是潮商成功的基礎(chǔ)。做生意，人脈、資金、技術(shù)等要素都是不能缺少的，但是你的綜合實力，以及在某一方面的專業(yè)能力無疑要發(fā)揮關(guān)鍵作用。對此，潮商認識得很深刻，也很真切，所以他們回歸商業(yè)本質(zhì)，專注于提升自己的實力，贏得了利潤，也得到了尊重。他們是綿延500多年的中華第一商幫，是財富的代名詞，這主要表現(xiàn)在以下幾個方面?！　　?/pre>




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　　有潮水的地方就有潮汕人，有錢賺的地方就有潮商。經(jīng)過500多年的商業(yè)洗禮，潮商已經(jīng)成為中國勢力最大、影響最深遠、唯一沒有斷代的大商幫，是華人世界中最富有的族群。他們信奉“有出息的男人不會待在家里”，他們天生為了經(jīng)商而存在，他們的血液里流淌著商業(yè)細胞，他們拼搏進取、永不言敗，上演了一幕幕掘金大戲，發(fā)動了一場場經(jīng)典商戰(zhàn)，他們以敢拼敢闖、勤勞、聰明、善于經(jīng)營聞名于世，先于溫州人享有“東方猶太人”之美譽。每一位有志于經(jīng)商的人都應該讀一讀這本書。每一位正在商海里打拼的生意人都應該讀一讀這本書。





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