刀鋒營(yíng)銷

內(nèi)容概要

地球上有一種銷售模式，它如鯊魚般犀利，它每逢逆市逾現(xiàn)強(qiáng)大內(nèi)功，它助開發(fā)商攻城拔寨，它扮演回收利潤(rùn)的最佳角色，它被稱為中國(guó)地產(chǎn)銷售隱形冠軍，它就是——刀鋒營(yíng)銷。
　　本書由新浪房產(chǎn)頻道強(qiáng)力推薦，為你解讀中國(guó)地產(chǎn)代理隱形冠軍之謎！
　　他們是中國(guó)地產(chǎn)代理最佳得分手，無堅(jiān)不摧的銷售勇士，開發(fā)商眼里迅速周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流。他們有刀鋒般的銳利氣質(zhì)，獨(dú)辟了一條通向至高銷售業(yè)績(jī)的高速公路，在這條高速公路上，只有他們自己可以最快速到達(dá)那個(gè)原本不可能的只屬于冠軍的終點(diǎn)……

書籍目錄

第1部分  中國(guó)地產(chǎn)代理的隱形冠軍／3第1節(jié)：恐慌2005／4第2節(jié)：破冰而出／10第3節(jié)：奇跡由來已久門6第2部分  地產(chǎn)現(xiàn)金流的魔術(shù)之手／39第1節(jié)：比血液還要重要的開發(fā)商現(xiàn)金流／40第2節(jié)：最佳現(xiàn)金流的強(qiáng)有力推動(dòng)者／50第3節(jié)：地產(chǎn)市場(chǎng)的銀行家／60第3部分  顛覆式的七種獨(dú)門武器／79獨(dú)門武器之1：極限營(yíng)銷(房地產(chǎn)零庫(kù)存戰(zhàn)略)／81獨(dú)門武器之2：超速營(yíng)銷(最快速度現(xiàn)金回收戰(zhàn)略)／88獨(dú)門武器之3：價(jià)值營(yíng)銷(最大開發(fā)利潤(rùn)回報(bào)戰(zhàn)略)／94獨(dú)門武器之4：成本營(yíng)銷(最小營(yíng)銷廣告投入戰(zhàn)略)／99獨(dú)門武器之5：動(dòng)力營(yíng)銷(積極主動(dòng)，全面出擊戰(zhàn)略)／105獨(dú)門武器之6：逆勢(shì)營(yíng)銷(滯銷樓盤市場(chǎng)激活戰(zhàn)略)／110獨(dú)門武器之7：立體營(yíng)銷(全面戰(zhàn)略資源支持戰(zhàn)略)／115第4部分  特種部隊(duì)的七大支持體系／127體系1：高度認(rèn)同的企業(yè)文化/130體系2：使命必達(dá)的執(zhí)行力/150體系3：獨(dú)一無二的資源力／158體系4：高效清晰的戰(zhàn)略系統(tǒng)／166體系5：扁平化的高效管理/174體系6：顛覆式的營(yíng)銷模式/188體系7：銳不可擋的創(chuàng)新力／204第5部分  挑戰(zhàn)極限的硬球打法／213重拳時(shí)代的強(qiáng)硬態(tài)度／214第6部分  泰盈決策資源的明天戰(zhàn)略／227我們?nèi)?005／228第7部分  刀鋒營(yíng)銷最佳作戰(zhàn)領(lǐng)域／239第1節(jié)：全程項(xiàng)目委托服務(wù)／240第2節(jié)：高端項(xiàng)目銷售代理／260第3節(jié)：郊區(qū)大盤銷售代理／268第4節(jié)：滯銷項(xiàng)目的銷售代理／280第8部分  刀鋒營(yíng)銷戰(zhàn)地手記／301手記1：湘潭百姓家園／303手記2：湖南山水芙蓉／308手記3：光輝絢爛的笑容仍在燃燒／313手記4：我坐在光榮與夢(mèng)想的車上／317手記5：那光芒開始趨向我／321    手記6：工作是最好的堅(jiān)持／324手記7：Z陽(yáng)光總在風(fēng)雨后／328手記8：讓命運(yùn)尾隨我們的行蹤／332手記9：不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄／336手記10：用眉間滴下的汗水換取面包／340手記11：珍重一生一次的機(jī)緣／346

章節(jié)摘錄

書摘十年極限競(jìng)爭(zhēng)    當(dāng)一個(gè)人在對(duì)經(jīng)營(yíng)的把握和對(duì)銷售的解釋能像今天這個(gè)團(tuán)隊(duì)那樣技術(shù)超常的話，它便可與現(xiàn)今地產(chǎn)銷售行業(yè)中最具有執(zhí)行力的這個(gè)團(tuán)隊(duì)相比較了。    回想1994年。在很多人看來，楊曉輝并不怎么睿智，連聰明都算不上。那年身處地產(chǎn)界深水中的所有人，都如履薄冰，噩夢(mèng)都是一樣的，然而，要想使自己成為本來可以成為的人，什么時(shí)候都不算晚。楊曉輝和他的泰盈決策資源就在這個(gè)時(shí)候，選擇在廣東江門潮連鎮(zhèn)的一個(gè)孤島上，悄無聲息的住了下來……    直到1997年。很多地產(chǎn)開發(fā)商突然覺得自己的日子好過了很多：    大量的尾樓，大量被地產(chǎn)代理公司賣到60％的房子，大量的爛尾樓，竟然奇跡般清倉(cāng)一樣的賣了出去。相信武漢市標(biāo)志性爛尾樓建筑“財(cái)富時(shí)代”，根本沒想到有一天，自己會(huì)迎來武漢市第一熱銷搶手樓盤這樣的榮華富貴……    人們?cè)陉P(guān)注，發(fā)出了類似于：“天哪，女王懷孕了，誰干的?”這樣的驚呼。    確實(shí)，有人在3平方厘米的地方打了個(gè)3000米的洞!    一段時(shí)間里，泰盈決策資源就是新聞本身。上海和香港的媒體編輯們那時(shí)候?qū)λ麄兪褂米疃嗟氖恰傲眍悺眱蓚€(gè)字。他們悄悄來，默默地走，像一個(gè)移動(dòng)的自動(dòng)提款機(jī)，驕傲而不打折扣的以4％的點(diǎn)數(shù)，大模大樣的帶走開發(fā)商大宗大宗的傭金。在他們停留過的城市樓宇間，人們望著他們的背影，對(duì)著硝煙還沒散去的一個(gè)個(gè)銷售神話，津津樂道……    簡(jiǎn)而言之，這是一個(gè)由他們領(lǐng)軍銷售的時(shí)代。他們經(jīng)歷了十年的生死搏斗，保持了無比的敏銳性，這使他們不可能只是一個(gè)給媒體或地產(chǎn)行業(yè)提供娛樂和新聞話題的隊(duì)伍。他們擁有熱情無比的良好心態(tài)和純熟堅(jiān)韌的工作技巧，維持創(chuàng)造了他們所在的行業(yè)內(nèi)能做到的最高水平。    P34-35

媒體關(guān)注與評(píng)論

書評(píng)新浪房地產(chǎn)頻道強(qiáng)力推薦，中國(guó)地產(chǎn)代理隱形冠軍之謎！    戰(zhàn)略地位：中國(guó)地產(chǎn)最優(yōu)秀的價(jià)值整合與利潤(rùn)變現(xiàn)者；    戰(zhàn)術(shù)定位：“刀鋒營(yíng)銷”——中國(guó)房地產(chǎn)的特種部隊(duì)；    能力描述：房地產(chǎn)戰(zhàn)略能力與操盤執(zhí)行力的完美結(jié)合。    中國(guó)地產(chǎn)代理隱形冠軍之謎：    慧谷時(shí)空地處北京東北四環(huán)外，是當(dāng)時(shí)北京興建的最大的居住社區(qū)，正在建設(shè)、待建項(xiàng)目二十幾個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在本項(xiàng)目工程做到地面三層時(shí)，泰盈公司進(jìn)場(chǎng)銷售，他們以一整套的銷售策略、銷售手段和高度的敬業(yè)精神，半年創(chuàng)造了銷售2.1個(gè)億的驚人業(yè)績(jī)，完成代理銷售面積86%以上，提前完成了全年的銷售目標(biāo)，對(duì)泰盈公司的銷售能力，我司非常滿意。    開發(fā)商：北京望京新興產(chǎn)業(yè)區(qū)綜合開發(fā)公司    常州奧林匹克花園推出時(shí)，正值2005年國(guó)家地產(chǎn)新政策頻繁出臺(tái)，上海、江浙、北京等地區(qū)高檔樓盤項(xiàng)目陷入嚴(yán)重的銷售困境。泰盈決策資源以公司一貫的硬朗作風(fēng)，讓常州奧林匹克花園僅在6月份一個(gè)月便完成銷售回款6000萬元，并使常州奧林匹克花園一舉成為2005年低迷的地產(chǎn)市場(chǎng)的最大亮點(diǎn)，泰盈決策資源緊貼市場(chǎng)的獨(dú)特營(yíng)銷戰(zhàn)略和強(qiáng)大的執(zhí)行能力，為常州奧林匹克花園品牌的樹立奠定了良好的基礎(chǔ)。    開發(fā)商：常州奧林匹克花園房地產(chǎn)有限公司    自廣州泰盈公司進(jìn)入我公司上海萬里城項(xiàng)目銷售以來，憑著其執(zhí)著的敬業(yè)精神，獨(dú)特的宣傳銷售模式，使萬里城銷售更上一個(gè)臺(tái)階，其服務(wù)精神及其市場(chǎng)操作能力值得推崇。    開發(fā)商：上海中環(huán)投資（集團(tuán)）有限公司    沈陽(yáng)奧林匹克花園在2004年推廣時(shí)，正值雅典奧運(yùn)會(huì)舉行，當(dāng)時(shí)總貨源為8.4萬平方米，計(jì)468套之多，泰盈決策資源充分利用“奧運(yùn)車”和“新品上市”做賣點(diǎn)，定位準(zhǔn)確、策略獨(dú)到，層層展開營(yíng)銷推廣，使各期產(chǎn)品逐步升級(jí)，強(qiáng)化了大盤氣質(zhì)，圍繞體育明星和體育盛事，不斷制造新聞熱點(diǎn)，使媒體利用達(dá)到極致。出色的營(yíng)銷推廣為沈陽(yáng)奧林匹克花園品牌增添了與眾不同的精神氣質(zhì)。    開發(fā)商：沈陽(yáng)奧林匹克花園房地產(chǎn)有限公司    我司對(duì)其工作成績(jī)表示滿意，該公司紀(jì)律嚴(yán)明，講求效率，有著自己獨(dú)特的銷售模式，銷售人員有責(zé)任感，沒有為追求銷售而隨意承諾的現(xiàn)象，注重開發(fā)商利益，經(jīng)驗(yàn)豐富，在短短一年時(shí)間內(nèi)圓滿完成世紀(jì)皇冠的住宅銷售，望其在銷售節(jié)奏及銷售費(fèi)用控制上更上一層樓。    開發(fā)商：武漢新鴻基地產(chǎn)有限公司

編輯推薦

　　地球上有一種銷售模式，它如鯊魚般犀利，它每逢逆市逾現(xiàn)強(qiáng)大內(nèi)功，它助開發(fā)商攻城拔寨，它扮演回收利潤(rùn)的最佳角色，它被稱為中國(guó)地產(chǎn)銷售隱形冠軍，它就是——刀鋒營(yíng)銷?！　”緯尚吕朔慨a(chǎn)頻道強(qiáng)力推薦，為你解讀中國(guó)地產(chǎn)代理隱形冠軍之謎！　　他們是中國(guó)地產(chǎn)代理最佳得分手，無堅(jiān)不摧的銷售勇士，開發(fā)商眼里迅速周轉(zhuǎn)的現(xiàn)金流。他們有刀鋒般的銳利氣質(zhì)，獨(dú)辟了一條通向至高銷售業(yè)績(jī)的高速公路，在這條高速公路上，只有他們自己可以最快速到達(dá)那個(gè)原本不可能的只屬于冠軍的終點(diǎn)……

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