談判

內(nèi)容概要

本書(shū)是關(guān)于談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的文集，其中的第一篇論文都給出了解決談判中遇到的難題的基本框架與重要建議。雖然這些文章的內(nèi)容都是獨(dú)立的，但經(jīng)過(guò)認(rèn)真的、系統(tǒng)性的編輯工作，全書(shū)為讀者提供了一整套相互關(guān)聯(lián)的談判過(guò)程框架體系。這些文章整合了一系列關(guān)于談判的基本原則與理論的卓越見(jiàn)解，涉及經(jīng)濟(jì)理論、決策理論、認(rèn)知心理學(xué)、組織行為學(xué)，以及商業(yè)倫理理論。文章中還列引了許多關(guān)于談判決策與分歧解決方案等方面的案例。

書(shū)籍目錄

談判分析：導(dǎo)言談判中“準(zhǔn)備工作”的再思考談判中的兩個(gè)心理陷阱社會(huì)判斷中的錯(cuò)誤：關(guān)于談判與化解沖突打破談判僵局建立聯(lián)盟卓有成效的談判家的六個(gè)素質(zhì)動(dòng)態(tài)談判：復(fù)雜談判的七種觀點(diǎn)

圖書(shū)封面

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