智勝營(yíng)銷(xiāo)

內(nèi)容概要

品牌是如何成功的?商品在市場(chǎng)上是如何做到持續(xù)暢銷(xiāo)的?其中有沒(méi)有一個(gè)共同的規(guī)律?本書(shū)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的這些普遍難題做了一個(gè)令人信服的回答一一走品牌營(yíng)銷(xiāo)之路。
本書(shū)作者認(rèn)為構(gòu)建暢銷(xiāo)品牌有三大法則：消費(fèi)者對(duì)你的品牌情有獨(dú)鐘；消費(fèi)者感到你的商品物超所值；商品在市場(chǎng)上無(wú)處不在。針對(duì)這三大法則，作者提出了其智勝營(yíng)銷(xiāo)模式。將這三大法則落實(shí)到實(shí)際操作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就是掌握8個(gè)要領(lǐng)和7個(gè)目標(biāo)暨智勝營(yíng)銷(xiāo)“8+1”，圍繞這“8+1”作者將其歸納成十個(gè)智勝訣竅，在本書(shū)中逐一介紹給讀者。希望能夠?yàn)槠髽I(yè)快速、低成本構(gòu)建品牌和持續(xù)提升商品銷(xiāo)量提供新的思路、步驟、流程，以及能夠操作的技法，為讀者提供一條切實(shí)可行的品牌營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)建設(shè)之路。

作者簡(jiǎn)介

　　張偉存，從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)20余年，從業(yè)務(wù)員做起，一步步成長(zhǎng)為辦事處經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、某名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)副總，直至國(guó)內(nèi)著名營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和副總經(jīng)理。提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù)的行業(yè)涵蓋食品、酒水、紡織、建材、電工和飾品，其中肋力五家企業(yè)取得顯著的市場(chǎng)業(yè)績(jī)：三家成為行業(yè)領(lǐng)袖，兩家進(jìn)入行業(yè)的前三名。工作足跡遍及全國(guó)，其中在十一個(gè)省市工作超過(guò)半年，十分熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情形。是閱歷豐富、經(jīng)驗(yàn)全面的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家。

書(shū)籍目錄

智勝秘訣一　“8+1”模式一一破解商品持久暢銷(xiāo)的秘訣
　第一節(jié)不靠低價(jià)如何多賣(mài)貨
　第二節(jié) “智勝營(yíng)銷(xiāo)”突破商品銷(xiāo)售瓶頸
　第三節(jié) 商品暢銷(xiāo)八大要領(lǐng)，促品牌銷(xiāo)量齊騰飛
　第四節(jié) 智勝營(yíng)銷(xiāo)超越傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式
智勝秘訣二　用品牌之手抓住消費(fèi)者
　第一節(jié) 如何將商品鋪到顧客面前
　第二節(jié)在終端抓住消費(fèi)者
　第三節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品有何規(guī)律
　第四節(jié) 終端抓住消費(fèi)者的“招式”
智勝秘訣三　品牌形象好，使人情有獨(dú)鐘
　第一節(jié)形象好，才能多賣(mài)貨
　第二節(jié) 塑造品牌形象的六項(xiàng)內(nèi)容
　第三節(jié) 塑造消費(fèi)者心中品牌形象的技巧
智勝秘訣四　有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，商品就物超所值
　第一節(jié) 商品靠賣(mài)點(diǎn)說(shuō)服和感動(dòng)顧客
　第二節(jié) 提煉商品賣(mài)點(diǎn)的技巧
　第三節(jié) 提煉商品暢銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)的流程
　第四節(jié) 19個(gè)角度提煉獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
智勝秘訣五　終端如何高效傳播品牌
智勝秘訣六　怎樣與終端建立和諧互信
智勝秘訣七　怎樣拜訪終端和設(shè)計(jì)線路
智勝秘訣八　生動(dòng)化，品牌和商品俏打扮
智勝秘訣九　如何打造多種導(dǎo)購(gòu)員
智勝秘訣十　智勝　秘訣十
后記　從業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

章節(jié)摘錄

　　3.研究對(duì)象的超越　　終端的含義決定了終端營(yíng)銷(xiāo)研究的內(nèi)容和對(duì)象。傳統(tǒng)終端的二元素概念決定了傳統(tǒng)終端營(yíng)銷(xiāo)是以售賣(mài)場(chǎng)所和商品作為研究對(duì)象，最近個(gè)別的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍上才加入了終端客情，最多也就三個(gè)研究對(duì)象，還是沒(méi)有超越銷(xiāo)售渠道建設(shè)的范疇。“智勝營(yíng)銷(xiāo)”研究的是消費(fèi)者渴望、形象塑造、商品賣(mài)點(diǎn)提煉、品牌傳播、建立融洽的客情，進(jìn)行規(guī)范的拜訪，終端生動(dòng)化、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)和旺銷(xiāo)攪動(dòng)這九個(gè)元素，共有九個(gè)研究對(duì)象，是全方位全視角來(lái)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。追求的是整合形象塑造、商品賣(mài)點(diǎn)、品牌傳播、構(gòu)建客情、規(guī)范拜訪、終端生動(dòng)化、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)及旺銷(xiāo)攪動(dòng)這八個(gè)要素，都圍繞智取消費(fèi)者這一個(gè)中心任務(wù)來(lái)開(kāi)展工作，使消費(fèi)者對(duì)品牌情有獨(dú)鐘，讓消費(fèi)者感到商品物超所值和實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)的便利?！　‰S著社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)者變得越來(lái)越理性和成熟了。伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品供應(yīng)越來(lái)越豐富了，商品的同質(zhì)化現(xiàn)象也逐漸暴露出來(lái)，消費(fèi)者的選擇空間更大了，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)以推銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)理念和銷(xiāo)售方式，在激烈的終端競(jìng)爭(zhēng)實(shí)戰(zhàn)中，效果越來(lái)越不理想！想把商品賣(mài)給消費(fèi)者，又不研究消費(fèi)者內(nèi)心的迫切需求、購(gòu)買(mǎi)心理和消費(fèi)特征，顯然是不行的。因此，“智勝營(yíng)銷(xiāo)”把消費(fèi)者的期望需求和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程作為第一主導(dǎo)元素，其他的一切工作都圍繞它來(lái)展開(kāi)。這是“智勝營(yíng)銷(xiāo)”與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的最重要區(qū)別之一?！　∩唐返呢S富和同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致在終端琳瑯滿目的同類(lèi)商品面前，消費(fèi)者是眼花繚亂，無(wú)所適從，消費(fèi)者不可能是方方面面的商品專(zhuān)家，到底選哪個(gè)？選擇商品的標(biāo)準(zhǔn)是什么？消費(fèi)者此時(shí)非常需要引導(dǎo)和指引，此時(shí)的消費(fèi)者也最容易被引導(dǎo)。好的品牌形象會(huì)使消費(fèi)者仰望、讓消費(fèi)者感動(dòng)、導(dǎo)致消費(fèi)者追捧商品，這就是終端品牌形象塑造的奧秘！也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，因此“智勝營(yíng)銷(xiāo)”把終端的品牌形象塑造，作為第二個(gè)重要元素加以研究。　　……

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