智勝營銷

內(nèi)容概要

品牌是如何成功的?商品在市場上是如何做到持續(xù)暢銷的?其中有沒有一個共同的規(guī)律?本書對市場營銷領(lǐng)域的這些普遍難題做了一個令人信服的回答一一走品牌營銷之路。
本書作者認為構(gòu)建暢銷品牌有三大法則：消費者對你的品牌情有獨鐘；消費者感到你的商品物超所值；商品在市場上無處不在。針對這三大法則，作者提出了其智勝營銷模式。將這三大法則落實到實際操作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就是掌握8個要領(lǐng)和7個目標暨智勝營銷“8+1”，圍繞這“8+1”作者將其歸納成十個智勝訣竅，在本書中逐一介紹給讀者。希望能夠為企業(yè)快速、低成本構(gòu)建品牌和持續(xù)提升商品銷量提供新的思路、步驟、流程，以及能夠操作的技法，為讀者提供一條切實可行的品牌營銷和市場建設(shè)之路。

作者簡介

　　張偉存，從事市場營銷實戰(zhàn)20余年，從業(yè)務(wù)員做起，一步步成長為辦事處經(jīng)理、省級經(jīng)理、某名牌產(chǎn)品、中國馳名商標企業(yè)的全國營銷副總，直至國內(nèi)著名營銷咨詢公司的營銷總監(jiān)和副總經(jīng)理。提供營銷咨詢服務(wù)的行業(yè)涵蓋食品、酒水、紡織、建材、電工和飾品，其中肋力五家企業(yè)取得顯著的市場業(yè)績：三家成為行業(yè)領(lǐng)袖，兩家進入行業(yè)的前三名。工作足跡遍及全國，其中在十一個省市工作超過半年，十分熟悉國內(nèi)市場情形。是閱歷豐富、經(jīng)驗全面的營銷實戰(zhàn)專家。

書籍目錄

智勝秘訣一　“8+1”模式一一破解商品持久暢銷的秘訣
　第一節(jié)不靠低價如何多賣貨
　第二節(jié) “智勝營銷”突破商品銷售瓶頸
　第三節(jié) 商品暢銷八大要領(lǐng)，促品牌銷量齊騰飛
　第四節(jié) 智勝營銷超越傳統(tǒng)營銷模式
智勝秘訣二　用品牌之手抓住消費者
　第一節(jié) 如何將商品鋪到顧客面前
　第二節(jié)在終端抓住消費者
　第三節(jié) 消費者購買商品有何規(guī)律
　第四節(jié) 終端抓住消費者的“招式”
智勝秘訣三　品牌形象好，使人情有獨鐘
　第一節(jié)形象好，才能多賣貨
　第二節(jié) 塑造品牌形象的六項內(nèi)容
　第三節(jié) 塑造消費者心中品牌形象的技巧
智勝秘訣四　有獨特賣點，商品就物超所值
　第一節(jié) 商品靠賣點說服和感動顧客
　第二節(jié) 提煉商品賣點的技巧
　第三節(jié) 提煉商品暢銷賣點的流程
　第四節(jié) 19個角度提煉獨特賣點
智勝秘訣五　終端如何高效傳播品牌
智勝秘訣六　怎樣與終端建立和諧互信
智勝秘訣七　怎樣拜訪終端和設(shè)計線路
智勝秘訣八　生動化，品牌和商品俏打扮
智勝秘訣九　如何打造多種導(dǎo)購員
智勝秘訣十　智勝　秘訣十
后記　從業(yè)務(wù)員到營銷總監(jiān)

章節(jié)摘錄

　　3.研究對象的超越　　終端的含義決定了終端營銷研究的內(nèi)容和對象。傳統(tǒng)終端的二元素概念決定了傳統(tǒng)終端營銷是以售賣場所和商品作為研究對象，最近個別的營銷書籍上才加入了終端客情，最多也就三個研究對象，還是沒有超越銷售渠道建設(shè)的范疇?！爸莿贍I銷”研究的是消費者渴望、形象塑造、商品賣點提煉、品牌傳播、建立融洽的客情，進行規(guī)范的拜訪，終端生動化、專業(yè)導(dǎo)購和旺銷攪動這九個元素，共有九個研究對象，是全方位全視角來研究市場營銷。追求的是整合形象塑造、商品賣點、品牌傳播、構(gòu)建客情、規(guī)范拜訪、終端生動化、專業(yè)導(dǎo)購及旺銷攪動這八個要素，都圍繞智取消費者這一個中心任務(wù)來開展工作，使消費者對品牌情有獨鐘，讓消費者感到商品物超所值和實現(xiàn)購買的便利。　　隨著社會的進步，消費者變得越來越理性和成熟了。伴隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商品供應(yīng)越來越豐富了，商品的同質(zhì)化現(xiàn)象也逐漸暴露出來，消費者的選擇空間更大了，傳統(tǒng)營銷以推銷為主的營銷理念和銷售方式，在激烈的終端競爭實戰(zhàn)中，效果越來越不理想！想把商品賣給消費者，又不研究消費者內(nèi)心的迫切需求、購買心理和消費特征，顯然是不行的。因此，“智勝營銷”把消費者的期望需求和購買過程作為第一主導(dǎo)元素，其他的一切工作都圍繞它來展開。這是“智勝營銷”與傳統(tǒng)營銷的最重要區(qū)別之一。　　商品的豐富和同質(zhì)化嚴重，導(dǎo)致在終端琳瑯滿目的同類商品面前，消費者是眼花繚亂，無所適從，消費者不可能是方方面面的商品專家，到底選哪個？選擇商品的標準是什么？消費者此時非常需要引導(dǎo)和指引，此時的消費者也最容易被引導(dǎo)。好的品牌形象會使消費者仰望、讓消費者感動、導(dǎo)致消費者追捧商品，這就是終端品牌形象塑造的奧秘！也是品牌營銷的最高境界，因此“智勝營銷”把終端的品牌形象塑造，作為第二個重要元素加以研究?！　　?/pre>








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