提價1%帶來意外之財

出版時間:2011-1  出版社:中信  作者:拉菲·穆罕默德  頁數(shù):203  譯者:陳毅驪  
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內(nèi)容概要

本書揭示了在日常經(jīng)營活動之上調(diào)整定價,將會帶來怎樣巨大的回報。一份基于全球?200家公司的研究報告指出,如果公司將產(chǎn)品提價1%,平均運營利潤將隨之增加11%。它生動地層現(xiàn)了定價的巨大力量。借助這1%的價格提升,有些公司則看到了更高的利潤提升百分比:西爾斯,155%;麥克森,100%;泰森,81%;藍多湖,58%;惠而浦,34%。    值得欣慰的是,優(yōu)化設(shè)計并不意味著簡單地提價,而關(guān)鍵在于為消費者提供一系列價格選擇。這是個雙贏的策略:為公司帶來利潤;為消費者帶來充分選擇的余地。    高管和經(jīng)理們?nèi)绾螌r格制.定得恰到好處呢?通過一系列邏輯縝密的實證研究和現(xiàn)實發(fā)生的逸聞趣事,本書為我們解答了這個核心問題。任何形式的公司——無論是跨國集團、小型企業(yè)抑或是非營利機構(gòu)——都可以遵循本書揭示的定價準則,為任何產(chǎn)品或服務(wù)制定一個全面的定價戰(zhàn)略。另外,這些技巧和工具還能夠提供應(yīng)對方案,以避免自己在經(jīng)濟衰退中陷入窘境,抵消通貨膨脹帶來的影響,或戰(zhàn)勝競爭對手。

作者簡介

拉菲·穆罕默德 拉菲·穆罕默德在過去二十年中一直致力于定價研究。他是Culture of Profit有限責任公司的創(chuàng)始人。這家位于馬薩諸塞州劍橋的公司致力于為商業(yè)機構(gòu)提供咨詢服務(wù),以幫助他們制定并改進定價戰(zhàn)略。穆罕默德是《定價的藝術(shù)》一書的作者。他出生于密爾沃基,在辛辛那提長大,從波士頓大學、倫敦經(jīng)濟學院獲得經(jīng)濟學學位,也是康奈爾大學的經(jīng)濟學博士。

書籍目錄

序言:悄悄提價1%帶來的意外之財基礎(chǔ)篇 基于內(nèi)在價值的定價  第一章 消費者如何看待你的產(chǎn)品價值?    優(yōu)化定價的基礎(chǔ):基于價值定價    使價格發(fā)生變化的六大因素    本章要點:像消費者一樣去思考產(chǎn)品價值策略篇 三大定價策略  第二章 多選一策略    多選一策略概述    定價手段一:所有權(quán)選擇    定價手段二:減少價值的不確定性    定價手段三:提供確定性價格    定價手段四:解決資金不足以及其他條件限制    本章要點:多選一策略  第三章 多元化策略    多元化策略概述    定價手段一:高附加值    定價手段二:保留基本功能    定價手段三:特殊顧客需求    本章要點:多元化策略  第四章 差別定價策略    多種價格吸引更多的顧客    差別定價策略概述    定價手段一:設(shè)置障礙    定價手段二:根據(jù)顧客特征估值    定價手段三:改變產(chǎn)品銷售特征    定價手段四:使用銷售技巧    本章要點:差別定價策略實戰(zhàn)篇 綜合運用三大定價策略提升利潤  第五章 主動型定價:利用多點開花定價策略獲取競爭優(yōu)勢    多點開花定價策略概述    b2c定價:多點開花定價策略七步法    b2b定價:為零售商設(shè)定批發(fā)價    本章要點:主動型定價——創(chuàng)造你的多點開花定價策略  第六章 防御型定價:如何面對經(jīng)濟衰退,通貨膨脹和新競爭者    用價格策略戰(zhàn)勝通貨膨脹    防御型定價策略概述    經(jīng)濟衰退時的定價策略    通脹經(jīng)濟時的定價策略    出現(xiàn)新競爭者時的定價策略    定價策略小結(jié)    本章要點:防御型定價——面對經(jīng)濟衰退、通貨膨脹和新競爭者  第七章 孕育贏利導(dǎo)向的企業(yè)文化    倡導(dǎo)贏利文化的公司氛圍    定價哲學——走出誤區(qū)(基本原則一~六)    思想基礎(chǔ)——建立對產(chǎn)品的信心(基本原則七、八)    持續(xù)行動——意在贏利的最佳方法(基本原則九~十三)    本章要點:創(chuàng)造一種贏利文化  第八章 制定一套完整的定價攻略    現(xiàn)在開始動手    階段一:培養(yǎng)為贏利而定價的意識    階段二:制定基于內(nèi)在價值的價格    階段三:通過一系列價格選擇實施差別定價    階段四:創(chuàng)造產(chǎn)品的多元化    階段五:在銷售時提供多選一的賣點    階段六:用持續(xù)行動來保持更優(yōu)定價    成果——多點開花定價策略的實施和贏利文化的建立    享受定價收獲    致謝

章節(jié)摘錄

  基礎(chǔ)篇 基于內(nèi)在價值的定價  第一章 消費者如何看待你的產(chǎn)品價值?  奧利維爾·比耶比克和他的同事們將一種在別人眼中毫無價值  的產(chǎn)品變成了成百上千萬美元的新增利潤,貢獻給他所服務(wù)的北美拉法基——位列《財富》500強的建筑材料公司。這一切的實現(xiàn),都是通過定價策略捕捉到產(chǎn)品相對于其次優(yōu)替代品所蘊涵的價值?! W利維爾是一位內(nèi)心執(zhí)著、強烈關(guān)注利潤的經(jīng)營管理者,他善于發(fā)現(xiàn)一切掙錢的好機會。作為拉法基集團位于弗吉尼亞赫爾頓總部的水泥產(chǎn)品副總裁,從上任第一天起,他就致力于尋覓新的利潤增長點。但是這個新工作其實還是有些微妙的。在過去,幾乎所有關(guān)于水泥產(chǎn)品的運營決策,都是由拉法基20個大區(qū)分部分散作出的,而這些分部又管轄著美國和加拿大境內(nèi)超過1000個更小的業(yè)務(wù)區(qū)域。但是現(xiàn)在情況不一樣了,許多決策權(quán)都重新集中到奧利維爾這兒來了。當他與我分享當時的內(nèi)心感受時說:“我得盡快樹立起威信來!”閱讀了成堆的運營報告后,他決定從定價問題上人手。他尤其難以理解,為什么粉塵的價格狀況如此之混亂。

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用戶評論 (總計6條)

 
 

  •   價格的問題確實也一直在思考,沒怎么注意到這個方面的,感覺還行。
  •   慢慢的這么看下來,學到不少東西,真心喜歡這本書。還是很精辟的,超級實用。
  •   這書是用來送人的,應(yīng)該不錯
  •   描述的很有道理,但是看不太下去,里面的金額如果可以換成RMB就好了
    別用美金描述,感覺一看到美金就想換算
    哈哈
  •   書的本質(zhì)不錯,內(nèi)容也夠?qū)I(yè)!要仔細閱讀!
  •   不錯理論性很強
 

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