出版時(shí)間:2006-1 出版社:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社 作者:王欣 頁數(shù):181 字?jǐn)?shù):150000
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前言
很早的時(shí)候,就不止一個(gè)人建議我,說金山的經(jīng)歷可以出書,但是我一直覺得不妥。金山還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到能夠立傳的時(shí)候,未來的路還很長(zhǎng),現(xiàn)在只不過開了個(gè)頭而已。. 金山十多年的風(fēng)風(fēng)雨雨的確發(fā)生了很多可歌可泣的故事,但是,和這些故事相比,我更希望能把我們這十多年的發(fā)展過程中一步步探索出的方法和經(jīng)驗(yàn)記錄下來。這樣做的好處,整理的內(nèi)容至少可以作為金山內(nèi)部的教材,幫助我們培訓(xùn)新員工。以更開放的心情來想,金山的方法和經(jīng)驗(yàn)也是中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)自己摸索出來的一種道路,是值得與同行、同業(yè)們一起討論、探索的。抱著這種想法,我曾要求過不少金山的員工,希望他們可以把自己在金山的經(jīng)歷與積累..
內(nèi)容概要
翻開這本書,每一個(gè)字都是熟悉而又陌生的。說它陌生是因?yàn)樗c目前市場(chǎng)上暢銷的營(yíng)銷類書籍相比是特立獨(dú)行的。目前正擺在書架上熱銷的大量有關(guān)市場(chǎng)方面的書籍要么是以西方市場(chǎng)理念為基礎(chǔ)的理論,要么便是以《子不兵法》、《三十六計(jì)》等為藍(lán)本的市場(chǎng)戰(zhàn)略。誠(chéng)然,在金山成長(zhǎng)過程中那些文字也是我們必不可缺的良師益友,但我仍然覺得在目前的市場(chǎng)中缺少真正能很快的結(jié)合到實(shí)際應(yīng)用中的營(yíng)銷工作的入門指導(dǎo)書籍。與現(xiàn)在的暢銷書相比,《產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》不是那種讓你在讀完之后便會(huì)珍藏在書架上以備查詢的經(jīng)典,而是那種會(huì)藏身于你的皮包中,隨手可翻的指導(dǎo)手冊(cè)。相信你在閱讀之后會(huì)發(fā)現(xiàn),其中的大量?jī)?nèi)容是你在營(yíng)銷工作可以拿來就用,甚至是生搬照抄的……
作者簡(jiǎn)介
王欣1999-2003年就職于金山軟件股份有限公司,擔(dān)任WPS事業(yè)部副總經(jīng)理,金山詞霸、金山快譯、WPS等知名產(chǎn)品的產(chǎn)品經(jīng)理,對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理體制有著深入的了解和獨(dú)到的見解。成功策劃了2萬人參與的《金山 李陽 英語瘋狂夜》等大型市場(chǎng)活動(dòng)。所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品WPS入選《銷售與市場(chǎng)》雜志2002
書籍目錄
序言第一章 實(shí)戰(zhàn)入門--認(rèn)識(shí)產(chǎn)品經(jīng)理 1.產(chǎn)品經(jīng)理的歷史和光榮 2.產(chǎn)品經(jīng)理身上的DNA 3.產(chǎn)品經(jīng)理開門五件事第二章 產(chǎn)品規(guī)劃--用戶需求是營(yíng)銷的原動(dòng)力 1.誰最后設(shè)計(jì)了產(chǎn)品?當(dāng)然是你的顧客了 產(chǎn)品經(jīng)理法則之一 站柜臺(tái)--產(chǎn)品經(jīng)理的必修裸 2.市場(chǎng)調(diào)查:醫(yī)治閉門造車的良藥 產(chǎn)品經(jīng)理法則之二 用戶座談會(huì)是最便利的市場(chǎng)調(diào)查 案例精選 金山影霸3市場(chǎng)調(diào)查 3.創(chuàng)意篩選:產(chǎn)品開發(fā)不只是工程師的事 4.產(chǎn)品定位 產(chǎn)品經(jīng)理法則之三 產(chǎn)品經(jīng)理必須介入研發(fā) 產(chǎn)品經(jīng)理法則之四 吃自己的狗食 案例精選 WPS Office“一樣的Office”第三章 產(chǎn)品化--給用戶留下美好的第一印象 1.賣產(chǎn)品更要賣包裝 產(chǎn)品經(jīng)理法則之二 產(chǎn)品包裝是無聲推銷員 2.產(chǎn)品文案:是介紹更是煽動(dòng)第四章 價(jià)格制定--你的產(chǎn)品到底值多少錢 1.價(jià)格制定:物美價(jià)廉一定受歡迎么? 產(chǎn)品經(jīng)理法則之六 定價(jià)要建立在準(zhǔn)確的銷量預(yù)估之上 2.價(jià)格修訂:惟一不變的就是變化? 案例精選 “藍(lán)色安全革命”金山革誰的命?第五章 市場(chǎng)啟動(dòng)--造勢(shì)不如借勢(shì) 1.廣告中的5M:任務(wù),信息,媒體,資金,衡量 案例精選 小成本運(yùn)作產(chǎn)品的廣告投放計(jì)劃--金山游俠 2.不懂傳播,不善營(yíng)銷 產(chǎn)品經(jīng)理法則之七 PR不是騙人 案例精選 WPS Office 2003新品發(fā)布傳播 3.用公關(guān)活動(dòng)來引爆市場(chǎng) 案例精選 WPS Office 2002新聞發(fā)布會(huì) 4.促銷:產(chǎn)品到達(dá)用戶的臨門一腳第六章 渠道--得渠道者得天下 1.渠道--把你的產(chǎn)品變成收入 2.合理的渠道長(zhǎng)度、寬度、密度 3.選擇渠道要講究門當(dāng)戶對(duì) 4.把渠道看成企業(yè)的大成員 5.營(yíng)銷中的推拉戰(zhàn)術(shù) 6.終端陳列和店面廣告后記
章節(jié)摘錄
鉆空子,尋找沒有被人占領(lǐng)的空檔 如果你的產(chǎn)品不是第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品,也不是市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌,又如何給它定位呢?尋找價(jià)格、年齡、技術(shù)含量上的空子,在預(yù)期的客戶的頭腦中打開一個(gè)缺口是個(gè)不錯(cuò)的主意?! ‘a(chǎn)品的定位和目標(biāo)消費(fèi)群息息相關(guān)。同樣是汽車,勞斯萊斯定位是“汽車中的貴族”。勞斯萊斯轎車對(duì)購(gòu)買者的身份及背景條件有嚴(yán)格的審查和要求,購(gòu)買者必須通過廠方對(duì)其身份、地位、文化教養(yǎng)及經(jīng)濟(jì)狀況的綜合調(diào)查。在生產(chǎn)過程中,勞斯萊斯也為追求高檔質(zhì)量不計(jì)成本。因此,勞斯萊斯成為顯示地位和身份的象征。本田車的定位也非常清晰“性能優(yōu)越的商務(wù)人士用車”。他強(qiáng)調(diào)的是商務(wù)人士關(guān)心的安全、舒適、性價(jià)比高、好維護(hù)等特性。在外觀上,本田選擇的是商務(wù)人士青睞的米色、黑色等中性色,簡(jiǎn)約高雅。 1997年,金山推出的《劍俠情緣》定位為國(guó)內(nèi)第一部言情武俠類RPG游戲。當(dāng)時(shí)臺(tái)灣的言情武俠類RPG游戲——《仙劍奇?zhèn)b傳》市場(chǎng)上的表現(xiàn)十分火爆。國(guó)內(nèi)的玩家期待著國(guó)內(nèi)也有這樣一款游戲出臺(tái)。定位言情武俠類RPG游戲無疑搭上了這個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn),“國(guó)內(nèi)”則強(qiáng)調(diào)本土特色,引起用戶的好奇心和國(guó)產(chǎn)游戲情結(jié)?! 《?003年,金山將要推出自己的第一款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》。此時(shí)的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)中,用戶接觸的基本都是來自韓國(guó)的奇幻類網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品,由此,金山的產(chǎn)品經(jīng)理認(rèn)為“國(guó)產(chǎn)”是自己的游戲區(qū)別于市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的第一個(gè)特征,而“武俠”的故事背景則是《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》區(qū)別于同類產(chǎn)品的第二個(gè)重要特征。于是,“第一款國(guó)產(chǎn)武俠網(wǎng)絡(luò)游戲大作”成為《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》的基本產(chǎn)品定位。一經(jīng)推出,《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》果然以區(qū)別他人的原創(chuàng)色彩和符合中國(guó)傳統(tǒng)文化的武俠背景獲得了媒體和玩家的極高關(guān)注,并在3個(gè)月之內(nèi)獲得了同時(shí)在線十萬的佳績(jī),進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的前三名。 P33-34
媒體關(guān)注與評(píng)論
·金山經(jīng)典案例現(xiàn)身說法。 ·策劃與實(shí)施的完美結(jié)合。 ·學(xué)校學(xué)不到的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
編輯推薦
《產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》對(duì)廣大職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理來說,是一本相當(dāng)實(shí)用的工具書,同是,也可作為在校營(yíng)銷專業(yè)師生的課外讀物和了解銷售實(shí)戰(zhàn)知識(shí)的參考用書。
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