中小企業(yè)進(jìn)銷存管理

內(nèi)容概要

進(jìn)、銷、存是企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作中十分重要的三個(gè)方面，但很多企業(yè)因經(jīng)營(yíng)思想不能與時(shí)俱進(jìn)，使進(jìn)銷存管理流于繁瑣的形式，變成了簡(jiǎn)單的記賬過(guò)程，不能實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的效能。本書從進(jìn)、銷、存三個(gè)角度謀篇布局，分別詳述了優(yōu)化進(jìn)、銷、存三大環(huán)節(jié)的策略和技巧，告訴企業(yè)如何從這三方面最大限度地簡(jiǎn)化管理程序和挖掘潛在價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

書籍目錄

進(jìn)：變成本中心為利潤(rùn)中心　讓進(jìn)貨的每一個(gè)活動(dòng)都成為利潤(rùn)的源泉　　巧思妙算：讓利潤(rùn)倍增的采購(gòu)計(jì)劃　　招標(biāo)比價(jià)：向供應(yīng)商要利潤(rùn)　　把好五道關(guān)，實(shí)現(xiàn)最佳采購(gòu)　　讓內(nèi)部牽引為采購(gòu)把關(guān)　采購(gòu)成本競(jìng)爭(zhēng)力全面提升攻略　　制定采購(gòu)管理，降低成本　　控制采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)策略　　準(zhǔn)時(shí)化采購(gòu)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接　　擊中采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵點(diǎn)　　錙銖必較——降低采購(gòu)成本的方法　　互聯(lián)網(wǎng)在降低采購(gòu)成本中的新應(yīng)用　明明白白應(yīng)付預(yù)付賬　　嚴(yán)審輕放預(yù)付賬款　　巧妙引導(dǎo)應(yīng)付款的流向銷：到賬的才是錢　四兩拔千萬(wàn)——現(xiàn)金管理　　為企業(yè)設(shè)置最佳現(xiàn)金存量　　點(diǎn)亮現(xiàn)金流量算這盞燈　　打蛇打七寸：現(xiàn)金交易控制的重點(diǎn)　　如何防止交易中的“現(xiàn)金猝死”　　搞活現(xiàn)金的法門　　縮短現(xiàn)金缺口的訣竅　　現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)鐵預(yù)控　　現(xiàn)金舞弊“偵查”方法　防范“三角債”——應(yīng)收賬款管理　　應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的潛在危害　　判斷并防止可能出現(xiàn)的呆死賬　　應(yīng)收賬款中不良資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避　　減少應(yīng)收賬款的有效途徑　　應(yīng)收賬款結(jié)算上占據(jù)制高點(diǎn)　　應(yīng)收賬款的催收技巧　　巧乘應(yīng)收賬款變現(xiàn)順風(fēng)車　薄冰之舞－成功降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)……存：撥響庫(kù)存管理金算盤參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　小王剛到現(xiàn)在的公司上班，主任就交給他一個(gè)任務(wù)，去一個(gè)老客戶趙經(jīng)理那里要款。這個(gè)趙經(jīng)理欠了42萬(wàn)元的款項(xiàng)，至今也無(wú)意償還。做了一番準(zhǔn)備工作，小王就去了?！　≮w經(jīng)理看到小王的第一句話就是：“你們那酒不好賣啊，做了促銷，設(shè)了堆頭，根本沒有起色，全砸手里了?！痹缬袦?zhǔn)備的小王于是拿出一份調(diào)查結(jié)果說(shuō)：“我調(diào)查了你供貨的那幾個(gè)分銷商和酒店。對(duì)于我們產(chǎn)品的銷售情況很清楚，你的回款情況我也了解，我知道你們有能力還這筆貨款。如果你不還，我只能整天跟著你要了?！壁w經(jīng)理很吃驚，沒想到小王對(duì)他的情況這么了解，轉(zhuǎn)而笑道：“沒想到你一個(gè)小姑娘這么厲害，和氣生財(cái)嘛。這樣吧，不就是40萬(wàn)元嗎，你過(guò)兩天來(lái)，我叫財(cái)務(wù)算一下，咱們把賬結(jié)了?！彼p易把零頭的2萬(wàn)元抹掉了，小王馬上給予更正說(shuō)：“是42萬(wàn)元?！彼φf(shuō)：“差不多，好，你過(guò)兩天來(lái)吧?！薄　商旌?，小王又去了，這次趙經(jīng)理又拿出一個(gè)賬單，說(shuō)：“你看，你們的貨賣了30萬(wàn)元，而我的費(fèi)用就用了28萬(wàn)元，一會(huì)兒我叫財(cái)務(wù)領(lǐng)你去倉(cāng)庫(kù)，把舊貨提了，這是兩萬(wàn)元的支票，你拿走吧?！薄　∧弥鴥扇f(wàn)元的支票和那些含糊不清的費(fèi)用清單，小王清楚地知道再去直接要款太難了，忽然計(jì)上心來(lái)，小王知道趙經(jīng)理現(xiàn)在對(duì)自己已有了戒備心，所以小王想再找他也無(wú)益，不如先做好市場(chǎng)，著力于新產(chǎn)品的推廣，只要新產(chǎn)品好銷，到時(shí)候趙經(jīng)理自然會(huì)找上門。果然不久，在小王的努力下，新產(chǎn)品逐漸打開了市場(chǎng)，幾個(gè)月后銷售額竟然達(dá)到了每月500萬(wàn)元。新產(chǎn)品的強(qiáng)勁走勢(shì)讓趙經(jīng)理眼紅，于是他又找到小王要做代理。小王也擺出一副不計(jì)前嫌的樣子，愿意和他合作，但是堅(jiān)持必須款到發(fā)貨，并要求他首批打款必須打夠30萬(wàn)元。趙經(jīng)理看到新產(chǎn)品火熱的銷售形勢(shì)也就接受了。

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