賺錢老板不會告訴你的消費經(jīng)濟學(xué)

前言

我也不知是從哪里聽來的這個讓人不可思議的傳聞，據(jù)說有一種方法能使任何人變成大富翁。到目前為止，我的周圍的確也有過幾件類似的事例。比如，網(wǎng)上電子商務(wù)就標(biāo)榜通過它能獲得無限的財富；股票投資商也說只要能破解股票市場的潛在規(guī)律就一定能賺大錢；還有人標(biāo)榜通過買賣信息來賺錢，即憑借自己在獲取信息方面的一技之長來賺錢，這樣即使不工作也可以維持生活?？杀氖?，這些方法不僅沒有給那些親身實踐者帶來無限的財富，反而使他們陷入了痛苦的深淵。但是，這次我聽來的這種“對任何人都行之有效”的方法在理論上的確是可行的，那個講述者眉飛色舞、口若懸河地給我介紹了這種賺錢的方法，即通過“燒鈔票”來獲取財富。

內(nèi)容概要

　　在這個世界上，僅存在兩種人——給別人設(shè)下陷阱的人和落入陷阱而被別人操控的人?！敖o別人設(shè)下陷阱的人”通過不斷地制造各種各樣的商品陷阱來賺錢?！氨粍e人操控的人”在不知不覺中落入“積分、打折、酬賓、限時購買”等各種圈套中。所有能獲得巨額利潤的生意背后，給別人設(shè)下陷阱的人都會想盡一切辦法奪走你口袋中的錢，而“低價格”是最好的突破口，因此，簡單地了解一下他們設(shè)置陷阱的手段和賺錢方法，并將其運用到生活中，可以看清隱藏在消費表面下的真實世界，避免落入消費陷阱中。

作者簡介

作者：（日本）坂口孝則 譯者：馮瑩瑩

書籍目錄

為什么麥當(dāng)勞的漢堡包只賣100日元也能賺錢?第1章 通過差價來創(chuàng)造效益的設(shè)想從大齡自由職業(yè)者到有錢人·3營銷必殺技——巧借資源獲利·6世界上最簡單的營銷·8家電專營店的宿命——時刻置身于無比殘酷的低價競爭中·11第2章 獲利陷阱就是“任何事都閉口不談”麥當(dāng)勞“反其道而行之”的經(jīng)營策略·16100日元漢堡包背后暗藏的“陷阱”·21為什么會出現(xiàn)一次性的店長?·26將被扔掉的“東西”變成“錢”——“商品甩賣”的陷阱·29迪士尼樂園除向顧客出售夢想外還有其他什么東西?第3章 固定支出型企業(yè)的獲利陷阱米老鼠頭飾給我的啟示·37能讓顧客多次光顧的生意才是最賺錢的生意·40盈虧分界點是企業(yè)的生命線·43如何讓顧客掏出錢包里的錢，7·49第4章 通過“極限效益”來增加銷售額的定價方法如果降價后依然賣不出去·52為什么商家即使虧本也要將商品賣出去?·58IT公司的經(jīng)理為什么樂于頻頻露面?·63為什么航空公司及家電專營店隨意向顧客發(fā)放積分?第5章 愛上便宜貨。追求積分的代價通過大幅度降價來“賺錢”·71分手和熱戀各自暗含的隱性成本·76利用隱性成本來創(chuàng)造價值·80第6章 積分大戰(zhàn)誰是贏家積分制給消費者帶來了什么7·83追求低價，會付出代價·89第7章 積分制暗藏的獲利陷阱積分只增加了商家的盈利機會·93積分制與最大折扣的一線之隔·96所有的商品價格都暗藏著商家的某種意圖第8章 商品的獲益率是多少?讓我茫然不解的問題·105如何最大限度地吸引顧客?·107解剖高檔商品的利潤陷阱·114為利潤而冒的風(fēng)險·120第9章 開店策略一勝利的公式新店的店址是選在繁華地段還是僻靜地段?·122私人企業(yè)VS大型企業(yè)的勝負(fù)概率·128商場的定律是“勝者為王”·132為窮人設(shè)計的生存策略·134第10章 定價陷阱“防不勝防”的定價手段·138瞄準(zhǔn)人性弱點的服務(wù)——無償使用·143秘而不宣的營銷手段第11章 營銷人格的喪失——一名男子的親筆記錄這是一段讓我倍感羞恥的經(jīng)歷·151欺騙·160洗腦·165無人問津的小吃依然能存在下去的理由第12章 由支出環(huán)節(jié)的不同而產(chǎn)生的反常現(xiàn)象我記憶中的天空·179再次感受“敵方的世界”·182弱者的勝利宣言·185神奇的夜總會女招待得到了什么?·189第13章 以“非成本價主義”來重新審視家庭用度低收入人群的可取之道·196為經(jīng)濟困難人士設(shè)計的節(jié)約費用、削減成本的方法·203以“吝嗇鬼”和“慷慨者”都想達(dá)到的最終目的為目標(biāo)·208

章節(jié)摘錄

商品的一般市場價用最左側(cè)的柱狀圖表示。但商家如果要在開業(yè)之日吸引更多的顧客，就會推出許多價廉物美的商品，其中大部分商品的折扣在30％左右（將在Part2里講解商家為什么能如此大幅度降價）。即使在這個價格的基礎(chǔ)上再算上5％的進貨費，還是比一般的市場價要低。即使再加上10％左右的運輸費及其他費用，仍能確保買主獲得足足15％的利潤。買家在商店開業(yè)及打折時采購大量商品，并將其銷往國外及商品競價不激烈的地方，然后在那里僅有的幾家折扣店里進行銷售，地方折扣店與東京折扣店之間的差價就是這樣被暗藏起來的。所以我說：“營銷最基本的就是要盡可能地低價進、高價出?！苯?jīng)濟學(xué)所認(rèn)為的最完美的市場環(huán)境就是將所有信息提供給所有的消費者，然后產(chǎn)生完全統(tǒng)一的市場價格。當(dāng)市場需求量與供給量達(dá)成一致時，唯一的合理價格便應(yīng)運而生了?？墒牵趯嶋H生活中，同一種商品有差價是極其正常的。我們都知道，A店與B店所賣的電視機的價格可能會不同，正因為如此，消費者才想方設(shè)法地尋找價格最低的店鋪。以前，在銷售家電等商品的地方，隨處可見這樣的表述——比廠家規(guī)定的零售價便宜xx％。可是，商品公正交易委員會指出，這樣的表述只是為了強調(diào)售價便宜而采取的非正當(dāng)?shù)膬r格表示方法。因此不久之后，“開業(yè)酬賓價”這樣的表述方法逐漸在商家中被推廣起來，因為這種做法無需標(biāo)出具體定價。追求低價，會付出代價有這樣一個男人，他懷有別人無法想象的野心。他平生的夙愿就是要打破由國家壟斷貨幣發(fā)行權(quán)的局面，使自己制造的貨幣能流入到大街小巷，換句話說，他要建立一種新型的貨幣體制。究竟如何才能讓人們都持有這種新型貨幣呢？如果只是不斷地向別人講述這種新型貨幣的種種好處，別人又怎么會輕易相信陌生人的話呢？但是，如果告訴人們“用1000日元可以換到遠(yuǎn)高于該價值的某種物品”的話，人們肯定會蜂擁而至。當(dāng)他從人們手里獲得大量的國家流通貨幣之后，自己制造的貨幣也會在不知不覺中遍布國家各個角落。這名男子并不僅僅是在市場出售這些價值1000日元的商品，還將商品與“積分”這種新型貨幣搭配出售。雖然“積分”這種貨幣只能在自己所創(chuàng)造的“地盤”里使用，但是卻能和這個“地盤”內(nèi)有價值的商品進行交換。從理論上講，因為他提供了高于市價的價值，所以人們沒有理由不要。比如，當(dāng)他用1000日元來換取別人的100日元時，恐怕沒有人不換。自此這個男人的事業(yè)便開始突飛猛進地發(fā)展起來，當(dāng)初他的“地盤”只是很小的一塊，但之后他的“地盤”逐漸擴大，最后甚至有能力威脅到國家貨幣的發(fā)行權(quán)，于是他開始向真實世界滲透這種新型貨幣。也許不久之后，“積分”就會成為全世界的統(tǒng)一貨幣?，F(xiàn)在，很多國家聯(lián)合組成了一個大型實驗場并形成了“歐元”這種新的貨幣，但就連“歐元”也十分驚駭于這種“積分”貨幣的滲透力。下面，還是讓我們先暫停這種陰謀論吧。雖然這個寓言故事是我杜撰的，但我的腦海中總是會浮現(xiàn)出類似這樣的虛構(gòu)故事。所謂“買1萬日元的商品附贈1000日元的積分”這種營銷的實質(zhì)就相當(dāng)于“花1萬日元購買了商品以及1000日元的代金券，并且這張代金券只能在同一家商店使用”。當(dāng)你想儲蓄“積分”這種貨幣時，可以先將其假設(shè)成“代金券”，這樣你就會明白“積分”是無法成為人們進行儲蓄的對象的。這并不是對兩種稱謂咬文嚼字，而是因為“代金券”與真實的貨幣不同，它不會自我增值，并且人們也經(jīng)常忘記使用它。讓我再講得詳細(xì)些。剛才我們講到通過采取積分制商家會獲得若干好處，并且列舉了第2項中“由于顧客忘記使用積分而避免了商品降價”。其實，積分，就相當(dāng)于將無利息的存款委托給商家保管。

后記

我曾經(jīng)看過一部如同噩夢般的電影，即邁克爾·哈內(nèi)克的名作《第七大陸》。影片講述的是一家人打算移居到澳大利亞的故事，因為他們想擺脫令人厭倦的日常生活，所以最終遵從了內(nèi)心的“瘋狂”意愿。故事本身并不復(fù)雜，片中很平淡地展現(xiàn)出這一家人在自殺前3年的生活狀態(tài)，那種近乎于“絕望”的平靜生活使觀眾都感到不寒而栗。影片的名字之所以為“第七大陸”，就是暗指世界上根本不存在的一片土地。這一家人想要逃離那種平淡乏味、無休無止的日常生活，去尋找一片“獨一無二”的樂土，但最終他們卻親手結(jié)束了自己的生命。影片最后的情節(jié)極富感情色彩，描寫了這家人在自殺前的種種行為：他們吃了一頓豐盛的晚餐，當(dāng)然這也是“最后的晚餐”。然后，他們將家里所有值錢的東西全部砸壞、毀滅。同時，他們還將手里的全部現(xiàn)金也沖入廁所的馬桶里。值得一提的是，這家人在“扔錢”時所表現(xiàn)出的果斷、勇敢給我留下了非常深刻的印象。顯而易見，對于那些將要迎接死亡的人來說，金錢已經(jīng)是多余的了。而影片正是通過這種義無反顧的“扔錢”行為，來進一步揭示他們堅定的求死之心。在日常生活中，就算有人再怎么強調(diào)“錢不是最重要的”，也不會故意去扔錢。這是因為，人們即使會對金錢產(chǎn)生厭惡情緒，但同時也不會忽視“錢是能讓生活變得更加美好的最行之有效的工具”這個事實。對于大多數(shù)人來說，除去睡覺的時間外，都會隨身帶一些錢以備不時之需。雖然“金錢”與我們的關(guān)系如此密切，但是直到大學(xué)畢業(yè)我們都沒有機會學(xué)習(xí)到關(guān)于作為“金錢交換”主體的營銷方面的知識。另外，還有些經(jīng)營者平時只專注于現(xiàn)有業(yè)務(wù)中一些“細(xì)枝末節(jié)”的部分，他們很少從宏觀的角度來審視整個營銷世界。而本書正是通過講述一些“節(jié)約成本”及“購買商品”方面的注意事項，來為大家詳細(xì)披露了“壓縮開支”的竅門。當(dāng)然，“壓縮開支”并不等于“收入增加”。所以，這本書并不是要指導(dǎo)人們?nèi)绾慰焖僭黾邮杖霃亩鴮崿F(xiàn)人生的一次“大飛躍”。

編輯推薦

《賺錢老板不會告訴你的消費經(jīng)濟學(xué)》：在這個世界上，僅存在兩種人，給別人設(shè)下陷阱的人，和落入陷阱而被別人操控的人。電影院的打折卡，酒店的大酬賓，家電專營的積分背后到底暗藏著什么，既然對顧客而言套餐比單品劃算，商家為什么還要推出套餐？為什么拉面館提白開水，咖啡館卻不會，超市為什么經(jīng)常會推出“限時打折”？為什么你為一件毫無價值的東西花費了巨額資金，責(zé)任卻在你自己。

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