游擊營(yíng)銷(xiāo)

前言

　　《游擊營(yíng)銷(xiāo)》自1983年出版以來(lái)一直是企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的最佳指南，雖然游擊營(yíng)銷(xiāo)的思想和精髓來(lái)源于對(duì)小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的思考，但現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的大公司開(kāi)始運(yùn)用游擊營(yíng)銷(xiāo)的策略并且獲得了成功。即將在中國(guó)出版的《游擊營(yíng)銷(xiāo)》已經(jīng)是其第四版。本書(shū)作者杰伊·康拉德·萊文森被稱(chēng)為“游擊營(yíng)銷(xiāo)之父”，“游擊營(yíng)銷(xiāo)”也被眾多著名商學(xué)院列為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程?！　∮螕魻I(yíng)銷(xiāo)的核心理念在于：在激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，打破常規(guī)，運(yùn)用獨(dú)特的思維，利用有限的資源，以最少的投資謀求最大的回報(bào)。游擊營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)通過(guò)與受眾建立獨(dú)特、長(zhǎng)久的聯(lián)系來(lái)確立自己的品牌，不贊成過(guò)多運(yùn)用以短期銷(xiāo)量為目標(biāo)的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)和成本過(guò)高的大眾媒體促銷(xiāo)，而是傾向于自己創(chuàng)造獨(dú)特的傳播路徑。　　在我們翻譯這本著作的時(shí)候，全球營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，中國(guó)企業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。中國(guó)企業(yè)，特別是中小企業(yè)如何在新環(huán)境下開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)是擺在每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員面前的問(wèn)題。本書(shū)徹底顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的枷鎖和羈絆，從20個(gè)方面提出了21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新思維，為企業(yè)提供了200種游擊營(yíng)銷(xiāo)工具（用作者的話(huà)來(lái)說(shuō)是游擊營(yíng)銷(xiāo)武器），為企業(yè)在新環(huán)境下成功開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)奠定了思想基礎(chǔ)，提供了行動(dòng)指南。這本曾經(jīng)引發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)變革的書(shū)，內(nèi)容經(jīng)過(guò)擴(kuò)充和全面修訂，非常適合21世紀(jì)的每一位營(yíng)銷(xiāo)人員。

內(nèi)容概要

每個(gè)企業(yè)都需要營(yíng)銷(xiāo)，微軟、寶潔、可口可樂(lè)這些營(yíng)銷(xiāo)巨人的真實(shí)案例固然令人歡欣鼓舞，但是占市場(chǎng)絕大多數(shù)的中小企業(yè)卻因?yàn)槟抑行邼鴮?duì)這些巨頭的營(yíng)銷(xiāo)模式望而卻步。因此，適合于小企業(yè)的“游擊營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)運(yùn)而生。    這本已經(jīng)出版到第4版，并被翻譯為多國(guó)文字，在全世界暢銷(xiāo)的《游擊營(yíng)銷(xiāo)》，歸納了200種營(yíng)銷(xiāo)利器，供讀者實(shí)踐和運(yùn)用，建立最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)武器庫(kù)。    最新版的《游擊營(yíng)銷(xiāo)》除了繼續(xù)保持風(fēng)趣的語(yǔ)言、生動(dòng)的案例、簡(jiǎn)練而不枯燥的理論外，更結(jié)合了最新的市場(chǎng)變化，包含了很多頗具創(chuàng)新性的游擊營(yíng)銷(xiāo)建議。讀者讀來(lái)娓娓動(dòng)人，毫無(wú)隔閡，又能得到無(wú)限的啟示。

作者簡(jiǎn)介

杰伊·康拉德·萊文森
　  美國(guó)最著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家之一，被稱(chēng)為“游擊營(yíng)銷(xiāo)之父”，已出版20本關(guān)于“游擊營(yíng)銷(xiāo)”的專(zhuān)業(yè)著作，被譯成了37種語(yǔ)言，《游擊營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)至今已經(jīng)是第4版?！坝螕魻I(yíng)銷(xiāo)”被20多所著名商學(xué)院列為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程，《企業(yè)家》(Entrepreneur)雜志稱(chēng)杰伊·康拉德·

書(shū)籍目錄

第一部分　游擊方法　第1章　今日的游擊營(yíng)銷(xiāo)　第2章　游擊營(yíng)銷(xiāo)的必要性　第3章　游擊營(yíng)銷(xiāo)最重要的16個(gè)秘訣　第4章　制定游擊營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃　第5章　制定創(chuàng)造性營(yíng)銷(xiāo)方案的秘訣　第6章　選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的秘訣　第7章　低成本營(yíng)銷(xiāo)的秘訣　第8章　市場(chǎng)調(diào)查：游擊營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的起始點(diǎn)第二部分　小媒體營(yíng)銷(xiāo)　第9章　小媒體營(yíng)銷(xiāo)的真相第三部分　宏觀媒體營(yíng)銷(xiāo)　第10章　游擊風(fēng)格的宏觀媒體營(yíng)銷(xiāo)第四部分　新媒體營(yíng)銷(xiāo)　第11章　電子媒體營(yíng)銷(xiāo)　第12章　信息媒體營(yíng)銷(xiāo)　第13章　人類(lèi)媒體營(yíng)銷(xiāo)　第14章　非媒體營(yíng)銷(xiāo)第五部分　游擊營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)　第15章　游擊營(yíng)銷(xiāo)公司的特質(zhì)　第16章　游擊營(yíng)銷(xiāo)公司的態(tài)度　第17章　游擊營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)

章節(jié)摘錄

　　第一部分　游擊方法　　第1章　今日的游擊營(yíng)銷(xiāo)　　你的公司與外界的任何一次接觸都可以稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。每一次接觸都意味著許多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而不是投資一大筆錢(qián)?！　∵@個(gè)意思很明確，營(yíng)銷(xiāo)包括：你為這門(mén)生意所起的名字；決定你是要銷(xiāo)售一種產(chǎn)品還是提供一種服務(wù)；決定生產(chǎn)或提供服務(wù)的方式；你所銷(xiāo)售產(chǎn)品的顏色、大小和形狀；產(chǎn)品的包裝；你經(jīng)營(yíng)這門(mén)生意的地段；廣告，公共關(guān)系，網(wǎng)站，樹(shù)立品牌，電子郵件簽名，你的語(yǔ)音信箱留言和銷(xiāo)售宣傳；電話(huà)詢(xún)盤(pán)；銷(xiāo)售培訓(xùn)；突發(fā)問(wèn)題處理；銷(xiāo)售增長(zhǎng)策略和銷(xiāo)售鞏固策略；代言人；你自己以及你的下屬。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括你的品牌理念，你所提供的服務(wù)，你的態(tài)度和你對(duì)這門(mén)生意的熱情。如果以上這些讓你認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程，那么恭喜你，你的想法正確?！　∈袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是讓人們改變?cè)邢敕ǖ囊婚T(mén)藝術(shù)，如果他們已經(jīng)傾向于和你做生意，那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是讓他們堅(jiān)持這種想法的一門(mén)藝術(shù)。顧客要么是在購(gòu)買(mǎi)一種以前不存在的產(chǎn)品或服務(wù)，要么就是在品牌之間轉(zhuǎn)換，因此他們有很多的要求。不僅是你的廣告或你的網(wǎng)站，你所做的、所展示的和所說(shuō)的每個(gè)細(xì)節(jié)都在影響著人們的感覺(jué)?！　∵@些都不是一蹴而就的事情，也許一個(gè)月，甚至是一年之內(nèi)都不會(huì)發(fā)生。因此對(duì)你來(lái)說(shuō)，最重要的是要理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)過(guò)程而不是一個(gè)事件。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可能是一系列事件的綜合體，但如果你是一個(gè)游擊營(yíng)銷(xiāo)者，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有開(kāi)始，也會(huì)有中場(chǎng)，卻不會(huì)有結(jié)束。

編輯推薦

　　《游擊營(yíng)銷(xiāo)(第4版)》以小博大，為你的小企業(yè)提供有效而低成本的200條營(yíng)銷(xiāo)建議?！　∵@是一本中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的寶典，它將帶給您;　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略(解釋何時(shí)及如何使用這種策略）；　　使用播客、自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等新技術(shù)的要點(diǎn)；　　達(dá)成目標(biāo)前景的計(jì)劃；　　針對(duì)遠(yuǎn)程辦公及自由職業(yè)者時(shí)代的管理課程；　　建立合適的公司屬性及態(tài)度的關(guān)鍵信息?！　∮螕魻I(yíng)銷(xiāo)，包含了所有你能想到的方法，靈活、自由、開(kāi)放、無(wú)羈，讓營(yíng)銷(xiāo)不再拘泥于傳統(tǒng)?！∷鼘槟闾峁┮惶着c跨國(guó)企業(yè)對(duì)抗的方法，讓你出奇制勝，最終找到適合自己的營(yíng)銷(xiāo)寶典。

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