先交朋友后賺錢

前言

相信在社會上打拼的人都會思考這樣一個問題：我值多少錢？應(yīng)該如何評估？有沒有一個可供操作的標準？對于這個問題，有人說過一句很經(jīng)典的話：要估算你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是判斷你應(yīng)該獲得的比較客觀的價值。  這句話很有道理，在當今人脈社會，一個人能否成功，不在于他懂得多少大道理，也不在于他有多高的學問，重要的是他結(jié)識的人是誰。如果他結(jié)識的人都是事業(yè)成功的人，那么他的身價也不會低。因為事業(yè)成功的人既然肯結(jié)識他，樂意跟他做朋友，說明他絕不是平庸之輩，而是極具發(fā)展?jié)摿Φ娜?。“物以類聚，人以群分”，這句話說的就是這個道理。經(jīng)商做生意更是如此。中國生意人應(yīng)具備的第一項能力就是會交朋友，會交朋友是生意人的生存之道。生意人如果能夠遵循傳統(tǒng)的商業(yè)道德，與人為善，恪守誠信，童叟無欺，則自然口碑載道，名聞天下，生意又怎么會不興隆呢？懂得先交朋友后賺錢的道理，生意人就不會鉆進唯利是圖的死胡同，而是自己與朋友雙贏。斯坦福大學研究中心曾經(jīng)發(fā)表的一份調(diào)查報告指出：一個人賺的錢，12.5％來自知識，87.5％來自關(guān)系。由此推斷，人脈關(guān)系是事業(yè)成功的關(guān)鍵，這一點在中國尤為重要。中國的歷史文化熏陶了中國人講人情、重關(guān)系的習性，辦事講關(guān)系，成功靠人脈，沒有人脈就會處處碰壁，有了良好的人脈，就可以繞過障礙和挫折，輕松獲得事業(yè)成功。所以，先交朋友，后做生意無疑是一條有效的途徑。在生意場上，會交朋友是生意人的必備能力，會處朋友是成功者的不二法門，把接觸過的人盡可能多地變成自己的朋友更會成就事業(yè)的巔峰?？v觀古今中外那些商業(yè)泰斗，不論是先秦的呂不韋、晚清的胡雪巖，還是華人首富李嘉誠、世界巨富比爾·蓋茨，他們事業(yè)的成功都得益于朋友之助。人脈就是財脈，沒有人脈就很難得到及時有效的信息，沒有人脈就沒有豐富的物質(zhì)資源。

內(nèi)容概要

　　在生意場上，會交朋友是生意人的必備能力，會處朋友是成功者的不二法門，把接觸過的人盡可能多地變成自己的朋友更會成就事業(yè)的巔峰。縱觀古今中外那些商業(yè)泰斗，不論是先秦的呂不韋、晚清的胡雪巖，還是華人首富李嘉誠、世界巨富比爾·蓋茨，他們事業(yè)的成功都得益于朋友之助?！　　断冉慌笥押筚嶅X》以“先交朋友后賺錢”為核心理念，以古今中外成功商人的經(jīng)商老經(jīng)驗為主線，列舉了鮮活的實例，為讀者提供了經(jīng)商做生意必備的20個方面的理念和技巧，同時也為讀者介紹了真正有效的經(jīng)商經(jīng)驗，以供讀者學習。

書籍目錄

第一章 人意就是財意，守德才能旺財古人說：“道之以德，德者得也”。小勝靠智，大勝靠德。這就是告訴生意人要以道德來規(guī)范自己的行為，只有尚德的生意人，才能把生意做大。古人倡導的“孝悌、守信、友仁、禮善”在中國根深蒂固，在市場經(jīng)濟日趨繁榮的今天，它逐步演變成了“先做人，后做事”的道德標準，成為中國生意人的行為準則。小商做事，中商做市，大商做人德在人先，利在人后立業(yè)為己，德敷鄉(xiāng)里得人心者得天下，得人氣者得財氣做生意就是做人，人品最重要第二章 人脈就是財脈，先交朋友后做生意人脈決定財脈。多數(shù)情況下，生意好做還是難做，很大程度上取決于人脈關(guān)系。有經(jīng)驗的生意人往往都是搞人脈關(guān)系的高手。人脈關(guān)系越廣，門路就越多，生意就越好做。單干干不長，獨行行不遠人脈就是財脈，人網(wǎng)就是財網(wǎng)三人齊心，黃土成金與用事僮仆同苦樂同舟共濟，利人利己千里難尋是朋友，朋友多了路好走第三章 經(jīng)商多講信譽，遇事少抖機靈誠信是人生的通行證，更是商人的第二生命。做生意要切記，誠信是賺錢的根本，是生意人的大招牌。人無信而難立。在當今的生意場上，商人更應(yīng)該講誠信，經(jīng)濟的損失，將來可以賺回來，而誠信的損失，就難以挽回。不講信用，沒有人敢和你一起做生意，你必將成為孤家寡人，舉步維艱。售貨無訣竅，信譽第一條信譽常在，財源長流誠信猶如一根細絲，一旦斷了就很難把它接上誠信至上，經(jīng)商之本不以規(guī)矩，不成方圓貨真價實，立足之本第四章 學會人情投資，先贏人心后賺錢人心是一筆無形資產(chǎn)，是一筆不可忽視的巨大財富。經(jīng)營人心是事業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。做生意與做人，本質(zhì)上應(yīng)該一致。經(jīng)營人心的重中之重是講誠信，以此來換取別人的信任和好感。一個真正成功的人，往往也是一個講信義的人。當你在任何情況下都把信義放在首位的時候，你自然能夠贏得別人的心。贏得人心就贏得了財源困難時守信更得人心對失意者伸出自己的手別在失意人面前顯得意別讓招搖毀了你第五章 和氣生財是真理，買賣不成仁義在立身處世難免與人有口舌之爭，然而聰明的人以和為貴，盡量避免爭論，以贏得別人的好感，這樣，在茫茫人海中就不會孤立。和氣生財，財生和氣和和氣氣，才能生意旺廣結(jié)善緣才是經(jīng)商之道“小利情結(jié)”招人愛第六章 讓一步換來和氣，爭一步惹來晦氣世界上最值錢的是什么?遠見最值錢。有遠見的人不但能賺到現(xiàn)在的錢，還能賺到將來的錢。正所謂人無遠慮，必有近憂。我們要學習獵人，因為他們懂得“不涸澤而漁，不焚林而獵”的道理。經(jīng)商做生意，和諧最重要退一步，進兩步吃虧才能占便宜大舍有大得，小舍只小得，不舍則不得童叟無欺，公平待客第七章 酒桌上交朋友，酒桌下成生意在今天，酒桌上談生意已成慣例。很多生意就是在酒桌上談成的。但酒場有酒場的規(guī)矩，在酒桌上說什么話，有什么舉止，乃至如何喝酒、敬酒、拒酒都有講究。事實上，許多生意的成功率在酒桌上遠遠高于辦公室，如果能把握和利用好酒桌這個場合，就能獲得對方的好感，生意也就基本成功了。如何在酒場上結(jié)交朋友酒桌上要注意的舉止喝酒時要注意的規(guī)矩酒場說話不簡單拒酒同樣有技巧如何做得體的陪客宴席上不能厚此薄彼第八章 做生意要誠實，厚道一些不吃虧雖然生意場上有“無商不奸”的說法，但并不是每一個商人都是靠欺騙來經(jīng)營的。實際上，那些能把生意做大的商人，更懂得誠實的價值。踏實做事，本分做人以和為重，成就坦途做人厚道，必有回報誠信是經(jīng)營人心的重中之重誠實能帶來更大的利益第九章 善舉帶來人氣，幫助別人就是幫助自己善待身邊的每一個人、每一件事，并視之為力所能及、理所應(yīng)當?；蛟S有一天，當你舉步維艱、如履薄冰之時，昔日曾經(jīng)被你資助過的人將會向你伸手拉上一把。這就叫做“善有善報”。財富只有在需要的地方才能發(fā)揮它的價值，不要吝惜你的善心，你終究會成為“善心”的受益人。樂善好施，安人安己仗義疏財，財愈積聚撒一把慷慨，賺一世美名以仁安義，以仁正義不要窮得只剩錢智者能容．有容乃大第十章 讓客戶成為自己的朋友博恩·崔西是世界一流的潛能大師、一流的效率提升大師、一流的銷售教練。他的書籍被翻譯成多種文字，他的訓練幫助了千千萬萬的生意人。他的秘訣就在于：讓客戶成為自己的朋友。他相信，只有客戶成為自己的朋友，他們才會真正為你的生意著想，才有可能成為持續(xù)推動自己生意前進的重要力量?！谑徽?利益別獨拿，有錢一起賺第十二章 借助貴人成大事，求人辦事講技巧第十三章 面子問題別忽略，做中國式的人情生意第十四章 經(jīng)商必須大氣，合作不忘雙贏第十五章 低調(diào)做人，能方能圓第十六章 優(yōu)秀的商人懂得人情世故，卓越的商人通曉人脈心理第十七章 有魅力才有吸引力，好的形象價值百萬第十八章 讓陌生人成為朋友，抓住人心得靠得初的五分鐘第十九章 關(guān)系在于突破，善于經(jīng)營才有效第二十章 口才就是錢財，會說話能左右逢源

章節(jié)摘錄

等那男人再次出來，金師傅突然變了主意，說“好，就按你說的價錢。咱們是第一次做生意，我虧些錢，就當交了個朋友。你可以去打聽一下，如果有任何人比我出的價格高，我不要錢，把貨退給你?！蓖降艿纱笱劬粗饚煾?，滿臉怒火。難道就這樣被這個無賴耍了？男人滿意地點點頭，和金師傅一起把貨裝上車。臨走時，金師傅從車座底下抱出一箱方便面遞給他，說這是一個方便面廠的客戶送的，味道還不錯，請他嘗一嘗。徒弟氣鼓鼓地上了車，沒搭理師傅——被人打了一拳，還要給人一把甜棗。是嫌錢賠得少嗎？真是不可理喻！金師傅似乎看出了徒弟的心思，滿足地笑了笑，說他每次出車都要賺，這次，他賺到了一個朋友。“你看他住的屋子，那是人住的嗎？男人要養(yǎng)家糊口，還要照顧老婆孩子，生活有多艱難？如果他不說是500斤，我們絕對不會跑這么遠來拉。男人之所以加價，不能完全用無賴來解釋。他的孩子需要奶粉，妻子需要營養(yǎng)，這幾十元錢，對我們來說沒什么，可對他們來說，或許就能解燃眉之急。這男人，有頭腦，是個生意人?！薄吧鈿w生意，生意外的人情還是要講的。他畢竟是我們的客戶，誰規(guī)定只能給賺到錢的客戶送禮物？誰敢肯定他以后不會成為我們的大客戶？”金師傅一邊開車一邊說。原來，金師傅是這么想的，每個客戶，不管多奸詐、多不濟，他都看成是永遠的客戶，所以他才不會計較眼前的利益。短短兩年，公司利潤成倍地增長，簡直是個奇跡。當初賣廢品鋁的那個男人大概有半年沒有再聯(lián)系，偶爾想起，徒弟便要嘲笑金師傅。可沒想到，半年后，那男人競親自找到公司，要一次性賣給金師傅一噸廢品鋁。這次，是貨真價實的一噸。他甚至帶來了樣品以證明所言不虛。后來，金師傅和這個男人所做的生意每年都在300萬元左右，他成了金師傅最大的廢品鋁客戶。那位一直賣給金師傅廢品的老太太去世了，臨終前，她把最后一批紙箱賣給了公司。金師傅不勝唏噓，給出了超高價。在回公司的路上，金師傅長舒了一口氣：“以后沒機會再往這兒跑了。”這話說完沒兩天，又有電話打了進來，是老太太家附近的機械廠打的電話，對方問：“我們廠每年都有十幾噸廢鐵要處理，你們要嗎？”

編輯推薦

《先交朋友后賺錢》編輯推薦：所有企業(yè)老板、店鋪經(jīng)營者、推銷員必讀的成功寶典。即使沒有核心的技術(shù)，沒有強大的背景和雄厚的資金，也還有另外一個將事業(yè)做大做強、將生意越做越紅火的機會——掌握一套“先交朋友后賺錢”的經(jīng)商絕招?！碽r〉1.人意就是財意，守德才能旺財?！碽r〉2.人脈就是財脈，先交朋友后做生意。〈br〉3.經(jīng)商多講信譽，遇事少抖機靈?！碽r〉4.學會人情投資，先贏人心后賺錢?！碽r〉5.和氣生財是真理，買賣不成仁義在?！碽r〉6.讓一步換來和氣，爭一步惹來晦氣?！碽r〉7.酒桌上交朋友，酒桌下成生意?！碽r〉8.做生意要誠實，厚道一些不吃虧。〈br〉9.善舉帶來人氣，幫助別人就是幫助自己?！碽r〉10.讓客戶成為自己的朋友?！碽r〉11.利益別獨拿，有錢一起賺?！碽r〉12.借助貴人成大事，求人辦事講技巧。〈br〉13.面子問題別忽略，做中國式的人情生意?！碽r〉14.經(jīng)商必須大氣，合作不忘雙贏?！碽r〉15.低調(diào)做人，能方能圓?！碽r〉16.優(yōu)秀的商人懂得人情世故，卓越的商人通曉人脈心理?！碽r〉17.有魅力才有吸引力，好的形象價值百萬?！碽r〉18.讓陌生人成為朋友，抓住人心得靠最初的五分鐘。〈br〉19.關(guān)系在于突破，善于經(jīng)營才有效?！碽r〉20.口才就是錢財，會說話能左右逢源。

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