顧問式銷售技術(shù)

內(nèi)容概要

《顧問式銷售技術(shù)》內(nèi)容簡(jiǎn)介：顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，與專注于提升銷售技巧的眾多培訓(xùn)課程不同，它從營(yíng)銷理念的根本變革出發(fā)，使銷售方式從說服購(gòu)買型向咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易?！额檰柺戒N售技術(shù)》重點(diǎn)介紹了顧問式營(yíng)銷的基本思路和出發(fā)點(diǎn)，顧問式營(yíng)銷的客戶分析方法和銷售技巧以及如何將技巧應(yīng)用于實(shí)踐。

作者簡(jiǎn)介

和鋒，實(shí)戰(zhàn)派銷售專家，高級(jí)培訓(xùn)師。曾任Nokia公司項(xiàng)目經(jīng)理，施樂公司銷售主任、培訓(xùn)員、產(chǎn)品專家，OCE公司北方區(qū)總經(jīng)理，愛普生公司高級(jí)商務(wù)經(jīng)理，北方工業(yè)公司科技發(fā)展中心運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，眾合天寶國(guó)際有限公司副總裁。和鋒先生曾為聯(lián)想、GE、摩托羅拉、大唐電信、Nokia、愛立信、西門子、三星、阿爾卡特、朗訊、Network、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等數(shù)十家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)提供過咨詢、培訓(xùn)服務(wù)。

書籍目錄

第1章 銷售行為與客戶購(gòu)買行為第2章 顧問式銷售的幾個(gè)基本概念第3章 關(guān)于購(gòu)買循環(huán)第4章 SPI與FAB第5章 顧問式銷售對(duì)話策略第6章 SPI技術(shù)進(jìn)階第7章 SPI與PSS第8章 SPI運(yùn)用關(guān)鍵——準(zhǔn)備第9章 狀況性詢問進(jìn)階第10章 問題性詢問進(jìn)階第11章 暗示性詢問進(jìn)階第12章 需求確認(rèn)詢問進(jìn)階第13章 設(shè)計(jì)銷售會(huì)談第14章 評(píng)估銷售會(huì)談參考答案附錄1 顧問式銷售技術(shù)自測(cè)題附錄2 自測(cè)題參考答案附錄3 工具表單

編輯推薦

《顧問式銷售技術(shù)》重點(diǎn)介紹了顧問式營(yíng)銷的基本思路和出發(fā)點(diǎn)，顧問式營(yíng)銷的客戶分析方法和銷售技巧以及如何將技巧應(yīng)用于實(shí)踐。

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