市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

前言

　　高職教育作為一種為我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型人才的教育，是我國(guó)國(guó)民教育體系的重要組成部分。近年來，一方面高職教育正在迅猛發(fā)展；而另一方面其培養(yǎng)質(zhì)量及就業(yè)形勢(shì)曰益嚴(yán)峻，二者之間的矛盾也越來越突出。傳統(tǒng)的本科壓縮式教材已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)當(dāng)今高職教學(xué)的需要，因此按照教育部“提高教學(xué)質(zhì)量、推進(jìn)工學(xué)結(jié)合，以就業(yè)為導(dǎo)向”的要求，根據(jù)高職高專學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，本書在編寫過程中更加注重將理論與實(shí)踐的有效結(jié)合，力圖在營(yíng)銷原理和實(shí)踐之間架起一座橋梁，使高職高專學(xué)生易于掌握、易于實(shí)踐?！　”緯啥辔还ぷ髟诮虒W(xué)一線的教師共同完成，較好地體現(xiàn)了適用與特色相結(jié)合的原則。理論闡述夠?qū)W夠用、簡(jiǎn)明扼要、難易適中、精練實(shí)用，并突出以學(xué)生為中心、以崗位活動(dòng)為依據(jù)、以職業(yè)資格認(rèn)證為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。本書從高職高專學(xué)生的特點(diǎn)出發(fā)，在編寫中著重從以下幾個(gè)方面努力：　　1.全書框架清晰、結(jié)構(gòu)完整。教材以走入市場(chǎng)營(yíng)銷、發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、尋找目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組織與控制為主線，在保證學(xué)科體系完整的前提下，在內(nèi)容上充分體現(xiàn)“基礎(chǔ)理論夠用、專業(yè)知識(shí)重點(diǎn)保證、核心突出知識(shí)運(yùn)用能力的培養(yǎng)”的原則。　　2.教材內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。采用了項(xiàng)目教學(xué)的體例格式，按照企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基本流程設(shè)計(jì)教材內(nèi)容，將營(yíng)銷知識(shí)的講授與營(yíng)銷能力的培養(yǎng)置于現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷情景與營(yíng)銷案例之中，每個(gè)項(xiàng)目都有明確的【知識(shí)目標(biāo)】、【技能目標(biāo)】，有針對(duì)性的【教學(xué)方法】，有與項(xiàng)目?jī)?nèi)容相匹配的營(yíng)銷情景和引導(dǎo)案例，詳實(shí)的【工作任務(wù)分析】。在介紹相關(guān)知識(shí)之前，先讓學(xué)生接觸營(yíng)銷實(shí)踐，面對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷問題，以職業(yè)營(yíng)銷人的身份，獨(dú)立思考所碰到的營(yíng)銷障礙，然后再去探究學(xué)習(xí)所需要的營(yíng)銷知識(shí)與技能，以引導(dǎo)學(xué)生在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，達(dá)到主動(dòng)學(xué)習(xí)、自主建構(gòu)、模擬實(shí)踐、強(qiáng)化技能的目的。　　3.轉(zhuǎn)換課堂角色，堅(jiān)持以學(xué)生為中心。在教學(xué)目的和方法上，本書力求能夠以引導(dǎo)為主，輔導(dǎo)為輔。無論是理論教學(xué)還是實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，均注重學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性與熱情，改變“以教為主”的教學(xué)方法，代之以學(xué)生參與討論、參與實(shí)踐為主，老師講授指導(dǎo)為輔，幫助學(xué)生提高應(yīng)用能力和分析解決問題的能力。

內(nèi)容概要

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》在編寫過程中更加注重將理論與實(shí)踐的有效結(jié)合，力圖在營(yíng)銷原理和實(shí)踐之間架起一座橋梁，使高職高專學(xué)生易于掌握、易于實(shí)踐。《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》由多位工作在教學(xué)一線的教師共同完成，較好地體現(xiàn)了適用與特色相結(jié)合的原則。理論闡述夠?qū)W夠用、簡(jiǎn)明扼要、難易適中、精練實(shí)用，并突出以學(xué)生為中心、以崗位活動(dòng)為依據(jù)、以職業(yè)資格認(rèn)證為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。

書籍目錄

前言／1模塊一 走入市場(chǎng)營(yíng)銷／1項(xiàng)目一 市場(chǎng)營(yíng)銷初探／1項(xiàng)目二 識(shí)別營(yíng)銷觀念／10模塊二 發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)／27項(xiàng)目一 分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境／27項(xiàng)目二 企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)／64項(xiàng)目三 購(gòu)買行為分析／78模塊三 尋找目標(biāo)市場(chǎng)／105項(xiàng)目一 企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分／105項(xiàng)目二 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇／118項(xiàng)目三 企業(yè)市場(chǎng)定位／127模塊四 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略／139項(xiàng)目一 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定／139項(xiàng)目二 企業(yè)價(jià)格策略的制定／186項(xiàng)目三 企業(yè)渠道策略的制定／235項(xiàng)目四 企業(yè)促銷策略的制定／272模塊五 市場(chǎng)營(yíng)銷組織與控制／354項(xiàng)目一 了解企業(yè)營(yíng)銷組織／354項(xiàng)目二 企業(yè)營(yíng)銷控制／368參考文獻(xiàn)／383

章節(jié)摘錄

　　這個(gè)定義從顧客的需求開始，經(jīng)過生產(chǎn)再到消費(fèi)者滿足為止。這就突出了用戶或消費(fèi)者的需求，把市場(chǎng)營(yíng)銷與生產(chǎn)決策直接聯(lián)系起來，揭示了市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。但這個(gè)定義對(duì)生產(chǎn)開始前和流通過程結(jié)束后的企業(yè)活動(dòng)界定得不夠明確?！　。ㄈ┕芾碚f　　這是日本企業(yè)界的一種普遍看法。他們認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷就是在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ)上，為適應(yīng)市場(chǎng)的需要而提供商品或勞務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng)。這種看法把市場(chǎng)營(yíng)銷看成是包括市場(chǎng)調(diào)研、商品生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等在內(nèi)的整體企業(yè)活動(dòng)。它較之前兩種觀點(diǎn)更為完整，但又與企業(yè)管理活動(dòng)相近似?！　〕酥?，還有多種表述。如美國(guó)哈佛大學(xué)教授馬爾康·麥克納爾認(rèn)為：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)向社會(huì)創(chuàng)造和傳遞的一種新的生活標(biāo)準(zhǔn)。美國(guó)的菲利普·科特勒教授認(rèn)為：市場(chǎng)是經(jīng)由交易的程序，導(dǎo)致滿足其需要與欲望的人類活動(dòng)。還有人認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷是判斷消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)的需求，刺激它的出售，并把它分配到最后消費(fèi)者手中，完成企業(yè)利潤(rùn)的全過程。　　總之，這些說法都從不同的立場(chǎng)和角度對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷這一企業(yè)的活動(dòng)作出了獨(dú)到而深刻的表述。它反映了人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的不同見解和認(rèn)識(shí)的深化。如果要對(duì)此作一個(gè)總結(jié)，我們傾向于這樣一種觀念：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)從滿足消費(fèi)者需求出發(fā)，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的營(yíng)銷手段，把產(chǎn)品或服務(wù)整體地銷售給消費(fèi)者，以促進(jìn)并引導(dǎo)企業(yè)不斷向前發(fā)展的一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

圖書封面

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