營銷策劃

前言

　　隨著經濟全球化和一體化的發(fā)展，我國生產力水平空前提高，企業(yè)之間的競爭更加激烈。在21世紀的市場經濟中，企業(yè)的生存和發(fā)展在一定程度上取決于能否及時、準確地了解和把握市場信息，以更優(yōu)于競爭者的策略應對市場，這就要求培養(yǎng)一批能夠解決營銷策略和營銷活動實施問題的、具有豐富實踐經驗的專業(yè)營銷策劃隊伍，將好的創(chuàng)意、策略變?yōu)榍袑嵖尚械膱?zhí)行方案，指導營銷活動取得成功。本書的目標讀者定位于工商管理、企業(yè)管理、市場營銷等專業(yè)的學生，同時，也可作為中小企業(yè)經營者、從事營銷策劃工作的營銷人員進行經營策劃活動的參考書?！　”緯槍Ω呗毟邔Ｔ盒W生的特點，本著學生能力本位的宗旨，站在當代營銷策劃發(fā)展的前沿和高職高專院校發(fā)展的時代背景下，依托市場營銷理論體系的新發(fā)展，對營銷策劃理論體系進行了全面的思考和創(chuàng)新，提出了營銷策劃理論體系新的框架?！　”緯闹饕攸c在于：　　1.以市場營銷學和策劃學作為理論基礎。營銷策劃以市場營銷學為其母、以策劃學為其父，是市場營銷學的基本理論在實踐中的應用。但本書又是一本與市場營銷學體例不同的更具實戰(zhàn)性和創(chuàng)意性的教材。本教材更側重于對策劃流程、文案、方法、創(chuàng)意及一些創(chuàng)新營銷思想的介紹和實際應用。　　2.大量案例和相關知識的補充。本書正文中配合每章所講的內容，為了便于閱讀者準確理解所述內容，穿插了大量的小案例和圖片，既給讀者增加了信息量，也豐富了本書的形式。

內容概要

本書是一本講述企業(yè)如何在市場競爭中運籌帷幄、決勝千里的市場營銷策劃書籍。它多層次、多角度、全方位地論述了市場營銷策劃。全書共十一章，詳細闡述了營銷策劃的方法及誤區(qū)、營銷策劃的基礎和流程、營銷策劃的創(chuàng)意技巧、市場調研策劃、戰(zhàn)略策劃、產品策劃、定價策劃、分銷渠道策劃、促銷策劃、CIS策劃及營銷創(chuàng)新策劃等內容。本書體例規(guī)范有所創(chuàng)新，課前有教學目的和要求，課程內容既有策劃理論與方法及策劃實踐案例，又有課后的案例分析和模擬實訓題，以便鞏固所學策劃知識與技能。本書通過設置與崗位相符的營銷策劃方案，對學生創(chuàng)造性思維和策劃力進行培養(yǎng)，使學生擁有創(chuàng)新策劃力。本書注重理論與實踐相統(tǒng)一，國內與國際相銜接，歷史與現(xiàn)實相交融，當前與長遠相結合，內容豐富，結構嚴謹，信息量大，操作性強，既可作為教學用書，也可作為營銷策劃人員業(yè)務培訓用書，還可作為商貿企業(yè)領導及各級經營管理人員的參閱讀本。

書籍目錄

前言第一章  營銷策劃概述  【學習目的和要求】  【開篇案例】  第一節(jié)  認識營銷策劃  第二節(jié)  營銷策劃的研究對象及主要內容  第三節(jié)  營銷策劃的原則及常見的誤區(qū)  第四節(jié)  營銷策劃的主要方法  【本章小結】  【復習思考題】  【案例分析】  【模擬安訓】第二章  營銷策劃的基礎和流程  【學習目的和要求】  【開篇案例】  第一節(jié)  營銷策劃人員應具備的職業(yè)素養(yǎng)  第二節(jié)  營銷策劃的基本流程  第三節(jié)  調查與資料整理  第四節(jié)  營銷策劃書的撰寫  第五節(jié)  營銷策劃書的推出  【本章小結】  【復習思考題】  【案例分析】  【模擬實訓】第三章  營銷策劃的思維創(chuàng)意  【學習目的和要求】  【開篇案例】  第一節(jié)  創(chuàng)意概述  第二節(jié)  營銷策劃中創(chuàng)意思維能力的開發(fā)  第三節(jié)  創(chuàng)意的步驟、技法及效果測定  【本章小結】  【復習思考題】  【案例分析】  【模擬實訓】第四章  市場營銷調研策劃  【學習目的和要求】  【開篇案例】  第一節(jié)  市場營銷調研策劃概述  第二節(jié)  市場營銷調研的內容策劃  第三節(jié)  市場營銷調研的方案設計  第四節(jié)  市場營銷調研的方法策劃  第五節(jié)  市場營銷調研的技術策劃  【本章小結】  【復習思考題】  【案例分析】  【模擬實訓】第五章  營銷戰(zhàn)略策劃  【學習目的和要求】  【開篇案例】  第一節(jié)  市場營銷戰(zhàn)略策劃概述  第二節(jié)  市場細分  第三節(jié)  選擇目標市場  第四節(jié)  市場定位  【本章小結】  【復習思考題】  【案例分析】  【模擬實訓】第六章  產品策劃  【學習目的和要求】  【開篇案例】  第一節(jié)  個別產品策劃  第二節(jié)  產品組合策劃  第三節(jié)  品牌策劃  第四節(jié)  新產品開發(fā)與推廣策劃  【本章小結】  【復習思考題】  【案例分析】  【模擬實訓】第七章  價格策劃  【學習目的和要求】  【開篇案例】  第一節(jié)  價格策劃概述  第二節(jié)  價格制定策劃  第三節(jié)  價格修改策劃  第四節(jié)  價格變動策劃  【本章小結】  【復習思考題】  【案例分析】  【模擬實訓】第八章  分銷渠道策劃  【學習目的和要求】  【開篇案例】  第一節(jié)  分銷渠道網絡策劃  第二節(jié)  直復營銷策劃  第三節(jié)  物流系統(tǒng)策劃  【本章小鮚】  【復習思考題】  【案例分析】  【模擬實訓】第九章  促銷策劃  【學習目的和要求】  【開篇案例】  第一節(jié)  廣告策劃  第二節(jié)  公關策劃  第三節(jié)  SP策劃  第四節(jié)  推銷策劃第五節(jié)  促銷創(chuàng)新策劃  【本章小結】  【復習思考題】  【案例分析】  【模擬實訓】第十章  企業(yè)形象與cIs策略策劃  【學習目的和要求】  【開篇案例】  第一節(jié)  企業(yè)形象的內涵及構成要素  第二節(jié)  企業(yè)形象識別系統(tǒng)的導人  第三節(jié)  企業(yè)理念識別系統(tǒng)的策劃  第四節(jié)  企業(yè)行為識別系統(tǒng)的策劃  第五節(jié)  企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的策劃  【本章小結】  【復習思考題】  【案例分析】  【模擬實訓】第十一章  市場營銷創(chuàng)新策劃  【學習目的和要求】  【開篇案例】  第一節(jié)  關系營銷策劃  第二節(jié)  服務營銷策劃  第三節(jié)  網絡營銷策劃  【本章小結】  【復習思考題】  【案例分析】  【模擬實訓】參考文獻

章節(jié)摘錄

　　營銷策劃的作用簡單來說就是計劃的必要性與作用。在任何的管理活動中，計劃的重要性是眾所周知的。但就營銷策劃的一些特殊性而言，營銷策劃除了具有計劃的作用外，還有下列一些特有的意義：1。促進經濟的發(fā)展我們希望通過營銷策劃實現(xiàn)目標——投入少、產出高的生產經營方案。要想在市場中占有一席之地，除了要關注顧客、競爭者以外，自己的成本是很關鍵的，要想有競爭力，就必須提高總體的生產率。市場營銷策劃是市場經濟發(fā)展到一定階段的產物，是在買方市場情況下，在賣者之間相互競爭中逐漸發(fā)展起來的，當市場營銷策劃被廣大企業(yè)普遍應用時，將會對市場經濟的發(fā)展起著巨大的推動作用。2。提高企業(yè)的經營管理水平營銷策劃能把商品、人的需求、市場環(huán)境、企業(yè)資源和外部可利用的資源合理配置等一系列問題有機地聯(lián)系在一起，有效地解決了企業(yè)在營銷中的難題。按市場需求重組企業(yè)的人力、物力和財力等資源，這無疑將會促進企業(yè)經濟管理水平的提高?！　?.為企業(yè)創(chuàng)造良好的經濟效益，實現(xiàn)企業(yè)目標　　市場營銷策劃通過多學科知識的融合，用創(chuàng)造性思維和系統(tǒng)的思維方式把企業(yè)現(xiàn)有的資源和一切外界可以利用的各種資源重新整合，高效地配置企業(yè)資源，創(chuàng)造出良好的經濟效益，最終實現(xiàn)企業(yè)經營目標?！　?.使營銷活動差異化得以實現(xiàn)　　我們知道，任何一個企業(yè)向市場提供的產品如果沒有自己的特色，就沒有在紛繁復雜的產品中被人發(fā)現(xiàn)的可能性。差異化可以理解為企業(yè)為一個產品確定的獨特的銷售主張，也即我們常說的“賣點”，你的賣點如若能與消費者的訴求點相吻合，那就是一次成功的營銷活動。我們聽過這樣的說法：開寶馬，坐奔馳，要講安全沃爾沃。這是不是說寶馬和奔馳就不安全呢？奔馳和沃爾沃就不好操控呢？實際上，從營銷學原理來講，這都是用不同的定位來滿足側重于汽車產品特點和性能的差異化策略?，F(xiàn)在隨著科技的發(fā)展，各國、各企業(yè)間的技術差異導致的產品的差異性是越來越小，產品的同質性越來越高?！　　?/pre>








圖書封面






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