頂尖直銷員行動特訓(xùn)

內(nèi)容概要

每個人從小到大都在渴望成功，渴望過上高品質(zhì)的生活，都在用自己認為正確的方式和途徑追求成功。但令人遺憾的是，很多人用了10年、20年乃至終其一生的精力，最終的結(jié)果卻是什么也沒有得到，帶著深深的遺憾去了另外一個世界。直到有一天有人總結(jié)出“成功=正確的選擇+持續(xù)不斷的努力+正確的方法”這一公式，才讓很多后來人如夢初醒。    直銷，這一富有傳奇色彩的營銷方式在極短的時間內(nèi)催生了數(shù)以萬計的富人，改變了很多人的命運，改寫了他們的人生歷史。    直銷，讓那些不甘于過平凡生活的有志之士在這個領(lǐng)域里迅速實現(xiàn)自己的夢想，讓那些懷著創(chuàng)業(yè)激情的人才在這個平臺上盡情地發(fā)揮。    本篇我們將揭開直銷的面紗，帶你進入直銷這一領(lǐng)域，讓你走出成功的第一步——“正確的選擇”。

書籍目錄

上篇 直銷：千億銷售是這樣錘煉的 第一章 直銷時代在中國的來臨   第一節(jié) 掀起直銷的蓋頭來   第二節(jié) 直銷在我國的發(fā)展   第三節(jié) 直銷穩(wěn)健增長的前夜   第四節(jié) 21世紀(jì)千載難逢的事業(yè)與機遇——現(xiàn)代直銷商   第五節(jié) 千呼萬喚始出來：直銷立法   第六節(jié) 直銷在中國的趨勢與未來 第二章 直銷名企的商業(yè)機密   第一節(jié) 行業(yè)領(lǐng)袖風(fēng)范：安利   第二節(jié) 民族直銷企業(yè)的先行者：天獅   第三節(jié) 蠢蠢欲動的海外軍團：立新世紀(jì) 第三章 渠道為王：直銷渠道的構(gòu)建與整合   第一節(jié) 直銷渠道——搭上成功快車  第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)——直銷渠道的新發(fā)展   第三節(jié) 構(gòu)建渠道之王——直銷與其他渠道的整合 第四章 千億夢想的萌動與起航：你的直銷路   第一節(jié) 觀念刷新天地寬   第二節(jié) 直銷為什么吸引你   第三節(jié) 復(fù)制您的財富之路   第四節(jié) 自信是最好的說服   第五節(jié) 誠信：立之艱，毀之易   第六節(jié) 財富、健康、家庭“三位一體”的幸福人生中篇 千億夢想的助推器：超級直銷員特訓(xùn)葵花寶典 第五章 超級直銷員的四天特訓(xùn)營   第一節(jié) DAY1：理念先行，堅定信念   第二節(jié) DAY2：樹立自信，思路決定出路   第三節(jié) DAY3：有效溝通讓你馳騁直銷業(yè)   第四節(jié) DAY4：巧用直銷工具——工欲善其事，必先利其器 第六章 五大行動步驟：超級直銷員的成功教練   第一節(jié) STEEP1：把成功變成習(xí)慣   第二節(jié) STEP2：選擇一位好的領(lǐng)導(dǎo)，為你的事業(yè)錦上添花   第三節(jié) STEP3：培養(yǎng)和訓(xùn)練你的銷售技能．．   第四節(jié) STEP4：學(xué)會贊美你的顧客，心動需要行動   第五節(jié) STEP5：重視自我管理，成就明日夢想 第七章 超級直銷員的話術(shù)寶典   第一節(jié) 顧客開拓話術(shù)：爭取主動 突破對方心理防線   第二節(jié) 直銷異議話術(shù)：促使顧客成交的催熟劑   第三節(jié) 直銷成交話術(shù)：練就成交前“臨門一腳的功夫”   第四節(jié) 直銷攻心話術(shù)：攻心為上   第五節(jié) 直銷故事話術(shù)：說服顧客的魔法石下篇 千億夢想的快車道：超級銷售方法秘笈 第八章 超級直銷方法十二天進階   第一節(jié) DAY工：直銷前奏曲——有條不紊做好基本功   第二節(jié) DAY2：直銷商的日常行為——直銷商大考察   第三節(jié) DAY3：接近顧客的方法——條條道路通羅馬   第四節(jié) DAY4：確切了解顧客需求——“望聞問切”號準(zhǔn)脈   第五節(jié) DAY5：如何打動顧客——輕松搞定客戶的殺手锏   第六節(jié) DAY6：如何直面拒絕——成功直銷從拒絕開始   第七節(jié) DAY7：戰(zhàn)勝異議——正確處理顧客抱怨的方法   第八節(jié) DAY8：贏在說服——掌握一流的直銷話術(shù)   第九節(jié) DAY9：如何留住顧客的心——通過售后服務(wù)留住顧客   第十節(jié) DAY工0：如何提高銷售額——提高銷售額的七個秘方   第十一節(jié) DAYll：快速達成交易——踢好臨門一腳   第十二節(jié) DAY12：銷售全程思考——瞄準(zhǔn)你的下一個目標(biāo) 第九章 超級直銷兵器庫   第一節(jié) “雙十”誤區(qū)的識別與破解   第二節(jié) 百分百銷售的十個步驟   第三節(jié) 行銷七大制勝謀略   第四節(jié) 成功思維的十個最TOP模式   第五節(jié) 顧問式銷售技巧附錄一：直銷管理條例附錄二：禁止傳銷條例參考文獻

章節(jié)摘錄

書摘直銷在我國的發(fā)展    追溯直銷在我國內(nèi)地的發(fā)展史，希望能讓讀者對直銷有一個更清楚的認識。為了便于講述，可將直銷在我國的發(fā)展里程分成三個時期：    (1)前直銷時代：從20世紀(jì)80年代末傳銷傳人中國內(nèi)地，到1998年4月21日中國禁止傳銷。    (2)轉(zhuǎn)型特殊時代：從1998年4月21日，一直到官方的規(guī)范直銷法建立。這時期也被稱為“準(zhǔn)直銷時代”。    (3)規(guī)范直銷時代：以中國官方直銷法制定為標(biāo)志，至今后更長的一個時期。    下面我們將詳細介紹這三個時期的具體情況:    20世紀(jì)80年代末，日本一家磁性保健床(JAPANLIFE)公司“偷渡”到中國，標(biāo)志著直銷登陸我國。這是一家未取得任何經(jīng)營許可的公司。由于是第一家，工商行政也未給予干預(yù)。這家公司首先是在深圳發(fā)展，然后又迅速擴展到了廣州。與此同時，更多地下傳銷公司如雨后春筍一般發(fā)展起來。    第一家正式以直銷申請注冊的公司是美國雅芳美容品公司，也是第一個在1990年進人中國的公司。同時，沿海各大城市，進口的、自辦的、合作的直銷公司蜂擁而起，如深圳世點電腦軟件有限公司、北京斯汀摩生物技術(shù)有限公司、江蘇雅婷日用化工有限公司、廣州仙妮蕾德(廣州)有限公司、安利(中國)日用品有限公司等等?！皞麂N風(fēng)暴”山雨欲來，非法“老鼠會”尾隨而至。    自1993年，隨著非法傳銷引起的糾紛被傳媒從正反兩方面不斷曝光，政府部門開始重視該行業(yè)。1994年，國家工商管理局先后發(fā)出《關(guān)于制止多層次傳銷活動違法行為的通告》和《關(guān)于查處多層次傳銷活動中違法行為的通知》，由此，傳銷在中國進入第一個平靜期。這個時期，官方態(tài)度比較模糊，只是查處違法行為，并未對該行業(yè)表示絕對禁止。    1995年，隨著傳銷狂熱在沿海的冷卻，內(nèi)地市場開始出現(xiàn)另一種混亂，主要集中在沈陽、鄭州、重慶等城市。同年，根據(jù)不完全統(tǒng)計，中國的傳銷規(guī)模已達“雙200”(200家傳銷公司，200萬傳銷商)。1995年9月22日，國務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于停止發(fā)展多層次傳銷企業(yè)的通知》，以對國內(nèi)再次過熱的傳銷進行規(guī)范限制。    1996年4月，中國官方首次批準(zhǔn)了41家企業(yè)可以開展傳銷業(yè)務(wù)。由此，中國傳銷進入一個前傳銷時代的相對健康的時期。但是，也提出了一些在后來引起人們誤解且非常有害的概念——單層次傳銷。其實，既然是“傳”又何來“單”呢?1997年1月，國家工商行政管理局公布了一個名為“傳銷管理辦法”的規(guī)定，該規(guī)定似乎是承諾在嚴(yán)格管理的原則下，允許合法直銷的存在。這個規(guī)定還進一步以銷售過程中直銷商的層數(shù)來劃分單層直銷和多層直銷的概念。單層直銷被認為是簡單的、可管理的，因而是允許的；而多層直銷被認為是鎖鏈?zhǔn)戒N售的一種，會導(dǎo)致價格的增加，因而肯定有問題。根據(jù)這個劃分方式，中央政府將單層直銷頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照的權(quán)力下放給了省級工商局’并且希望通過不再增發(fā)多層直銷的營業(yè)執(zhí)照來控制欺詐行為。然而，這種關(guān)于單層直銷和多層直銷的劃分標(biāo)準(zhǔn)以及經(jīng)營權(quán)批準(zhǔn)權(quán)力的下放所帶來的結(jié)果就是市場更加混亂，成為了一個使后來“老鼠會”瘋狂發(fā)展的原因。金字塔騙術(shù)的操作者們馬上意識到，他們可以打著單層的旗號，從而拿到合法的傳銷營業(yè)執(zhí)照，繼續(xù)進行其欺詐行為。結(jié)果，在國內(nèi)一下子冒出了600多家單層直銷公司。    在中國傳銷史上，這可以說是一個最為混亂的時期。當(dāng)經(jīng)銷商在焦急而漫長地等待自己所從事的企業(yè)的合法傳銷資格的時候，大批來自臺灣的“老鼠會”精英們再次登陸到了中國內(nèi)地。金字塔銷售(“老鼠會”的學(xué)名)，是一種商業(yè)騙局，其構(gòu)架為，由所謂的“投資”或“買賣交易”辦法推廣組織’利用幾何級數(shù)的方法，賺取新加人成員所繳納的費用，借以牟取暴利。這個時期可以以41家傳銷公司中的西藏諾迪奧在全國推廣的B計劃——“老鼠會”制度“雙贏制”為標(biāo)志。其最大的迷惑人心之處在于，諾迪奧本身就是合法傳銷公司名單中的一員，這就掩護了這個本是典型的“老鼠會”制度。既然有人敢為先，當(dāng)然就會有人步后塵了。同是41家中的伯倫公司也開始了“老鼠會”操作。隨之而來的是在各地地方主義的保護下，大規(guī)模的單層次傳銷公司，紛紛仿效，一家比一家的制度“優(yōu)越”，最后簡直是告訴傳銷商只要你一加入，就是坐地等錢來。    P4-6

媒體關(guān)注與評論

書評直銷——千億夢想的推銷器；直銷——千億夢想的快車道；千億銷售就是這樣錘煉的。    直銷是可以白手起家的事業(yè)；直銷是復(fù)制成功的事業(yè)；直銷是自由自在的事業(yè)；直銷是授從以“漁”而非授之以“魚”的事業(yè)。

編輯推薦

　　直銷是可以白手起家的事業(yè)，直銷是復(fù)制成功的事業(yè)，直銷是自由自主的事業(yè)，直銷是授人以“漁”而非授之以“魚”的事業(yè)。本書介紹了直銷在中國的發(fā)展和直銷的優(yōu)越性，為您制定了一整套直銷相關(guān)的專業(yè)課程。選擇了直銷，您必將遇到邀約、列名單等等銷售過程中的難題，本書將是你的引路人，指引你登上成功的高峰！

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