蜥蜴營銷

內(nèi)容概要

《中國營銷與策劃精英論壇》集新世紀(jì)中國營銷與策劃經(jīng)典作品之大成，是現(xiàn)階段中國本土營銷與策劃文化的優(yōu)秀教科書。它以眾多精英的豐富實踐為依托，對中國營銷策劃的成功經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)、提煉和梳理，凝集了中國營銷策劃精英的真知灼見，是發(fā)展中國市場經(jīng)濟(jì)的實戰(zhàn)真經(jīng)。    《中國營銷與策劃精英論壇》是中國營銷與策劃精英的舞臺。論壇匯集的是全新的原創(chuàng)作品，是中國營銷策劃精英在研究國情的基礎(chǔ)上創(chuàng)新精神的集中體現(xiàn)。它致力打造中國本土營銷與策劃文化體系，對中國企業(yè)營銷與策劃實踐的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。

作者簡介

蜥蝎團(tuán)隊是目前國內(nèi)極具影響力的專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)，其核心人物何坊（原哈慈集團(tuán)副總裁）、段炬紅（原哈慈集團(tuán)副總裁、轄5家藥廠的藥業(yè)公司總經(jīng)理）、覃啟舟、付有權(quán)、隋玉偉等均出自國內(nèi)外著名企業(yè)，有著豐富的市場實踐經(jīng)驗和深厚的理論積淀。旗下?lián)碛斜本?、上海、廣州擁有三

書籍目錄

前言——打造中國本土的營銷與策劃文化體系引言 偉大的夢想 我們需要“超限營銷” 三種屁股，我反對 行動：中國精神及蜥蝎精神策略——超越平庸 蜥蝎4+1秘笈：成就全國大品牌 “怕死”的中老年人 淺談女性保健品市場 策略 終端 人脈 媒體 中小經(jīng)銷商運作醫(yī)藥保健品基本思路 善于謀勢才能得天下 小投資也可擺平大市場 策劃是營銷的核心 策劃成“宗”營銷——四兩撥千斤 別了，“磕頭”營銷 細(xì)分與泛化：逆向行駛還是趨于融合 邊緣化產(chǎn)品的“超限營銷”策略 新經(jīng)理如何挑戰(zhàn)營銷險境 為“跟風(fēng)”正名 產(chǎn)品賣給專家，還是銷費者 林妹妹最適合做營銷產(chǎn)品——根基深淺決定成敗 品牌的十大定位 用先進(jìn)的營銷理念銷售普藥 功能性產(chǎn)品的情感訴求 如何創(chuàng)造“第二個產(chǎn)品”的成功 邊緣性產(chǎn)品：創(chuàng)業(yè)與發(fā)展兼得 蜥蝎命名法——新產(chǎn)品定位第一步 新老產(chǎn)品如何“和睦”共存渠道與招商——有條不紊 渠道管理 竄貨，通路崩潰的禍?zhǔn)?善于借助“外腦” 招商，避免走進(jìn)誤區(qū) 經(jīng)營專賣店14項基本原則 保健品專賣店經(jīng)營小資料 互利互惠的招商談判 樣板市場的魅力 V26運作全程及反民 巧設(shè)專柜，智取終端 后招商時代，和圈錢游戲說Bye Bye 非常規(guī)渠道“會議營銷”操作實錄傳播——實用與好看兼得……營銷實戰(zhàn)——以巧制勝

章節(jié)摘錄

　　美麗，永遠(yuǎn)的主題在中國，保健品市場主要有十大市場，其中以女性為主要消費者的就有：美容養(yǎng)顏市場、減肥市場、排毒市場、補血市場。先不說補血市場，因為這個市場的確存在這樣的需求。我們靜靜地想一想，其他幾個市場哪個不是因為女人的“臭美”才存在的？我們分別對它們進(jìn)行簡單的分析。美容養(yǎng)顏市場也許是女性保健品的第一塊市場。我們還清楚地記得，十多年前“太太口服液”剛出來時，一句“每天給你一位新太太”，就讓多少太太們趨之若鶩，惟恐不及，管它是不是真的能給人們帶來什么具體的好處呢，就沖著那句廣告語也得嘗試一把。太太口服液到現(xiàn)在都還在賣呢。十多年了，對于保健品這是多么的難得。后來又有了個“朵而膠囊”，一出手就氣勢不凡，頻頻向人發(fā)問“女人什么時候最美”，接著推出個“主持人大賽”，害得一幫想出人頭地的小姑娘老問我們能不能幫她報名。這時候的朵而可謂登峰造極，連我們身邊一些做了好幾年保健品銷售老總的女士，都忍不住買了幾盒回來。后來再推出的“在最美的時候你遇見了誰”好像沒有原來那樣大的反響，但它一連串的市場推廣使“朵而膠囊”成為風(fēng)云一時的美容保健品牌。在推出概念產(chǎn)品的同時，一些細(xì)分的美容保健品也紛紛出籠，如祛斑的、除皺的、美白的等等，但都沒能成為大品牌。反而是我們的老朋友運作的“再清椿美容儀”異軍突起，以極高的價位搶占高端市場。下一個美容養(yǎng)顏的領(lǐng)導(dǎo)品牌會是誰呢？我們在等待它出現(xiàn)的同時，也在尋找具有領(lǐng)導(dǎo)品牌氣質(zhì)的產(chǎn)品，再創(chuàng)造一個奇跡?！　∽浴帮w燕減肥茶”開始，中國的減肥市場逐步膨脹，直到發(fā)展為年銷售達(dá)60億元的大蛋糕。有哈慈、太極、太陽神等國內(nèi)大型企業(yè)，也有羅氏、雅培等世界500強(qiáng)企業(yè)，更多的是一些中小企業(yè)紛紛進(jìn)入減肥市場。減肥市場風(fēng)起云涌，幾大品牌各領(lǐng)風(fēng)騷二三年。2000年，V26的廣告實際投入就達(dá)到1億元，一些競爭品牌不得不加大廣告投放，一時間，減肥市場血雨風(fēng)聲，場面慘烈異常。到了2001年，減肥市場一下子沉寂了，因為眾多減肥品被拖垮了，只剩下剛剛進(jìn)入該市場的“太極曲美”和偷偷地摸進(jìn)村里的羅氏“賽尼可”。　　到2001年底，當(dāng)年操作V26的我們，重新推出了“聯(lián)邦減肥朵朵粑”，也就在這個時候，我們看到了大量的減肥品招商廣告，《中國經(jīng)營報》某一期竟有7種減肥品在招商。2002年，減肥市場又經(jīng)歷了一場惡戰(zhàn)，而這場戰(zhàn)爭，不僅僅是廣告上的競爭，終端的競爭也前所未有的激烈，因為，減肥藥品將不能在大眾媒體上投放廣告，它們的力量將更多地放在終端。2003年的減肥市場將會如何？讓我們拭目以待吧，不過，減肥品的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商要做好準(zhǔn)備噢。

圖書封面

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