國際市場進入戰(zhàn)略

內(nèi)容概要

隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，將有越來越多的中國企業(yè)走向國際市場。本書論述了進入國際市場的目的、要素、方法及注意事項，以一個進入模式?jīng)Q策過程的邏輯流程模型統(tǒng)領全書，并輔以大量生動的案例，給讀者更為清晰和具體的指導?！　”緯卜?章，第1章概述了國際市場進入戰(zhàn)略的主要模式、分類及影響因素；第2章闡述了國際性候選產(chǎn)品和目標市場的決策；第3章至第6章，詳細介紹了以出口方式、許可經(jīng)營和其他契約合作方式、投資方式進入國際市場的方法，并在此基礎上給出了正確進入模式的決策；第7章解釋了如何制定國際營銷計劃；第8章對如何在全球化的企業(yè)體系中設計進入戰(zhàn)略這一問題進行了深入分析；第9章作者就如何設計和管理跨越文化差異的進入戰(zhàn)略進行了更加全面而深入的討論。　　本書整合性地分析了國際市場進入的所有模式和決策方法，對大專院校工商管理和市場營銷專業(yè)的師生來說是非常難得的教材和參考書。同時，本書凝結(jié)了作者豐富的研究成果和實踐經(jīng)驗，因此也適用于對國際市場感興趣的企業(yè)營銷和戰(zhàn)略等部門的管理人員。

作者簡介

古玲香  1996年畢業(yè)于清華大學，獲工科和文科雙學士學位。1998年赴美深造，獲美國圣路易斯大學全額獎學金資助，于2001年獲組織傳播學碩士學位。留學期間，曾作為研究助理參與了組織知識管理與傳播、員工培訓與發(fā)展、組織形象塑造、跨文化溝通等方面的研究工作。留學歸來后一直致力于企業(yè)管理咨詢與培訓領域的實踐。在世界著名的管理咨詢培訓機構(gòu)AchieveGlobal中國公司任職期間，曾負責過為諾基亞、微軟、英格索蘭、箭牌、國際紙業(yè)等跨國公司提供的咨詢培訓項目。目前任職于上海汽車集團股份有限公司。

書籍目錄

第1章  國際市場進入戰(zhàn)略設計  國際市場進入戰(zhàn)略的各個要素  國際市場進入模式分類  影響選擇進入模式的因素  動態(tài)的進入模式?jīng)Q策  國際營銷計劃  進入模式?jīng)Q策過程的邏輯流程模型  摘要第2章  國際化候選產(chǎn)品及目標市場的決策  選擇候選產(chǎn)品  調(diào)整產(chǎn)品的特性以適應國際市場的需求  初步篩選國家市場  評估行業(yè)市場潛力  評估公司銷售潛力  摘要第3章  以出口模式進入國際市場  把出口當作一種學習經(jīng)歷  直接出口  直接出口渠道的決定  選擇國外代理商/分銷商  出口操作  啟動出口業(yè)務  摘要第4章  以許可經(jīng)營和其他契約合作方式進入國際市場  許可經(jīng)營作為一種基本的進入模式  國外工業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的保護  對擬啟動的許可經(jīng)營的營利性分析  許可經(jīng)營合同的談判  法律和政府對許可經(jīng)營的約束  國際特許經(jīng)營  其他契約進入模式  摘要第5章  以投資方式進入國際市場  投資進入模式的總體評價  向目標國進行投資的決策  分析國外投資環(huán)境：評估政治風險  分析國外投資項目：評價營利性  通過資產(chǎn)性合資企業(yè)投資進入  與東道國政府進行的進入談判  摘要第6章  正確進入模式的決策  自然原則  實用主義原則  戰(zhàn)略原則  比較各種進入模式：一種方法  摘要第7章  制定國際營銷計劃第8章  在全球化的企業(yè)體系中設計進入戰(zhàn)略第9章  設計和管理跨越文化差異的進入戰(zhàn)略

媒體關注與評論

　　對這一代學生和讀者而言，富蘭克林?R·魯特教授以為公司進入國際市場戰(zhàn)略問題的權(quán)威研究而聞名于世。他的最新版本代表了這個不斷演變且復雜的主題的最新觀點。魯特教授提供了最新的公司實踐案例和全球融合的復雜性方面的大量細節(jié)。無論是實戰(zhàn)派還是學院派都會在本書中發(fā)現(xiàn)大量有用的信息和寶貴的見解?！　　狥arok J. Contractor　Rutgers University　　給國際化管理者的突破性建議。提供了大量有用的案例。是必讀書籍?！　　狣avid Heenan　Theo. H. Davies & Co., Ltd總裁及CEO

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