地王

內(nèi)容概要

　　風景如畫的海邊城市東城，兩個處世風格截然相反的年輕地產(chǎn)精英為爭奪“地王”而展開了一系列的行業(yè)激戰(zhàn)。誰能搶到“地王”，誰又會成為新的“地王”？他們準備付出什么樣的代價？小說曝光了國內(nèi)超大宗土地交易背后的嚴峻社會現(xiàn)實：城市規(guī)劃遭遇幕后黑手，經(jīng)濟暴力無處不在。房價狂漲失去控制……過度亢奮的地產(chǎn)業(yè)潛伏著可怕的危機，猶如被激怒的怪獸，在人群中奮蹄狂奔……

作者簡介

雷酒，經(jīng)驗豐富的地產(chǎn)經(jīng)理人。畢業(yè)于北京大學，上世紀90年代投身于房地產(chǎn)行業(yè)，曾服務于萬科、中海，也曾在國內(nèi)最頂級的廣告公司和營銷代理機構出任要職。他轉戰(zhàn)北京、山東、東北等地數(shù)十個城市，其中一個項目仍保持著東北的單位售價紀錄。

書籍目錄

序引子第一章　敏感時期第二章　C地塊第三章　沒有免費的午餐第四章　黑白兩道第五章　掩蓋真相第六章　坐莊第七章　和光同塵第八章　陷阱背后的陷阱第九章　兌拍第十章　攤牌尾聲

章節(jié)摘錄

引子“只有兩件東西最接近天堂，一個是地產(chǎn)，另一個是死亡?！痹爸两襁€記著剛入行時，一位前輩對他說的這句話。10年過去，地產(chǎn)帶給原野的一切，是他這個曾經(jīng)為了省幾毛錢車費，可以走上5公里的窮小子做夢也沒想到的，但他為此付出的代價，也遠遠超出了當年的預知。價值幾百萬元的海濱豪宅，新款寶馬轎車，掌管數(shù)十億資金的權力——一個30出頭的男人有了這些，除非是豪門子弟，否則都應該感到驕傲了。但原野心里總是感覺有點空空落落，曾經(jīng)像狗一樣諂媚，像驢一樣辛苦，才換回今天老虎一樣的威嚴，但是不是披上這張虎皮后，就可以完全彌補那狗和驢一樣的付出呢？曾經(jīng)一起入行的人，差不多都已經(jīng)有兒有女了，原野雖然擁有過很多女人，但在心底深處他始終是一個獨行者，從來沒有人靠近過他的心。他的心仿佛頑石一樣根本沒有血肉，但為什么有時候那里還會如此柔軟呢？柔軟到窒息到絕望到無可逃避。事隔多年，如今的原野很想問那位前輩一個問題：地產(chǎn)的天堂和傳說中上帝的居所是不是同一個？但那位前輩早已移居國外失去了聯(lián)系，這個問題就只有原野自己來研究了。他并沒有從現(xiàn)在的生活中得到太多所謂的幸福感，但要他重新選擇一遍自己的職業(yè)生涯，恐怕結果還是會和今天一樣。愛情靠得住嗎？家庭靠得住嗎？他從來都不認為靠得住。那些都只是不得不披在身上的遮蓋衣服，好讓自己看起來和別人沒什么不一樣。這個世界上唯一值得信賴的只有母親，他愿意用自己的全部金錢、全部幸福、全部身心去換回母親的開心一笑，但這是絕對不可能的。母親在另外一個天堂，他沒去過，不知道那里有什么，但那里不會比母親曾經(jīng)的生活更艱苦。原野堅信這一點。林路華坐在原野的對面，品著杯中的藍山咖啡，看起來漫不經(jīng)心，實際上卻沒有放過自己的頭號競爭對手的一舉一動。林路華高高瘦瘦的，看起來身體有些單薄，但兩眼中不斷放出的光芒，卻讓人絲毫不會覺得他是個文弱書生。他和原野第一次見面，是在學校籃球聯(lián)賽的球場上，他們是同一屆同一專業(yè)，不過原野是?？瓢嗟?，林路華是本科班的。一開始原野并沒有把這個白面書生看在眼里，可真開始對抗的時候，才發(fā)現(xiàn)這看似單薄的家伙力量并不小，而且技術很嫻熟。比賽直到加時賽，原野才投出一個壓哨球，贏了林路華一分。之后他們雖然沒有太多的日常交往，卻常在球場上見面，一直是互有勝負，多少有點英雄相惜的意味。和原野不同，林路華出生在一個書香世家，父親和母親都是中學老師，雖然家境不是很富裕，卻從來沒讓他吃過什么苦。從5歲開始，直到25歲，林路華都是在學校里度過的。小學時候他就是著名的神童，年紀最小成績卻一直是班里第一；中學畢業(yè)后，他被保送到了北京，后來又考取了本校的研究生；碩士還沒畢業(yè)，就進了國內(nèi)頂級的大房地產(chǎn)公司世外集團，并一路做到了東城公司的副總經(jīng)理。他這30多年，從來都是順風順水，好像什么東西都不能阻擋他。當初林路華剛到東城，開始研究區(qū)域市場的時候，驚訝地發(fā)現(xiàn)原野竟然也在這里，而且是他的頭號競爭對手海印集團的營銷副總。兩人剛見面的時候，也都很興奮，畢竟是他鄉(xiāng)遇故知，但很快就彼此生疏起來。在這種激烈競爭中，私人感情只能成為一種維系表面關系的粘合劑，一轉過身去大家想的都是怎么把對方打倒在地——最好能再踏上一只腳去。作為對競爭對手關鍵性分析的一部分，林路華曾經(jīng)認真研究過原野的成長背景。知道原野是一個從小喪父，由母親一個人拉扯大的窮孩子，學歷只有?？?，毫無社會背景，全憑自己的努力，在30歲出頭的年齡做到今天這個職位，這連林路華也不禁深表欽佩。林路華總覺得自己這30多年有些太順了，如果多一些原野這樣的坎坷經(jīng)歷，自己現(xiàn)在的成就可能會更高一點。但要真是把自己放到原野的生長環(huán)境中，是不是也能做得像他一樣好呢？林路華自己也不能確定。原野和林路華剛見到他的時候沒有什么變化，還是那么魁梧，身材勻稱而又結實，眉宇間總有一股咄咄逼人的氣勢，看起來像個拳擊手。當時是在B地塊的摘牌大會，經(jīng)過十幾輪的競價，林路華終于笑到了最后。他記得當時原野的臉上并沒有什么明顯的沮喪，倒是原野的老板馮軒亭臉色鐵青，狠狠砸了一下桌子。要知道，原野所在的海印集團幾個月前就已經(jīng)拿下了A地塊，但遲遲沒有開工，就等B地塊一齊拿下好做整體規(guī)劃的，現(xiàn)在世外集團的半路殺出，不但打亂了海印集團的全盤部署，更是讓A地塊多了一個直接競爭對手。此時，兩個人又開始討價還價了，只不過是用另外一種方式來進行的，目的也發(fā)生了很大變化。年初以來，房地產(chǎn)市場一片大好，各個售樓處的房子都像不要錢一樣，放多少清多少。今年以前的東城，商品房的銷售價格是按照成本加成和市場比較來確定的，要么參照自己項目的開發(fā)成本，要么參考別的項目的市場銷售價格。但在3月份的春季房地產(chǎn)交易大會之后，東城房價就完全由想象力來決定、由老板們的膽量來支持了。如果3月份的房子一平米漲500元，4月份同一個項目就敢再漲1000元，5月份干脆直接加漲3000。據(jù)林路華的數(shù)據(jù)分析，僅僅幾個月，市場均價就提了50％！這是多么可怕的一個數(shù)字。要知道，從1993年到2002年，整整10年的時間，東城的房價才漲了50％，這里面還包括了通貨膨脹因素，而現(xiàn)在只用了不到半年的時間！和行外人想象的不一樣，這樣的銷售局面對開發(fā)商的銷售部門來說，并不完全是一件好事。林路華就聽人講過一個發(fā)生在圈里的故事：在一個項目銷售完最后一套房子后，老板對他的銷售總監(jiān)說，你們用了3年時間，花了2000多萬推廣費用把我的房子賣光了，給我賺了1個億，但要是我把這塊地留著，一分錢也不投，現(xiàn)在轉手就可以賺出兩個億。市場太好的時候，就體現(xiàn)不出人的價值。現(xiàn)在，擺在原野和林路華面前最大的問題不是怎么把房子賣出去，而是怎么保證自己的銷售價格不低于身邊的競爭對手。否則就算給老板賺了10個億，他還是會覺得應該再多賺一點才對。兩個人今天坐在一起，商量的就是怎么定好攻守同盟，保證兩個項目同步開盤的事。和咄咄逼人的外表不太協(xié)調(diào)，原野竟然點了一杯紅茶，還加了很濃的奶，他淺淺啜了一口，便放下杯子對林路華說：“林總，不管怎么說，海印都只是個地方性的小公司，和世外是沒法比的。當初B地塊競拍的時候，我明知道出價再高一些還是可以接受的，但就是拿不出那幾千萬。這就是實力的差距?，F(xiàn)在海印天空主要的策略就是跟在世外花園后面，你們吃肉我們喝湯，能賺多少賺多少。這樣，開盤均價您來定，海印的房子整體均價保持每平米比世外低500元的水準，您看怎么樣？”聽了原野前面的話，林路華心里大致明白他的意思了?？雌饋碓敖o足自己面子，主動讓世外的均價高出500元，如此一來原野完全可以采用賽馬計，拿出一部分比較差的房源來銷售。這樣原野在馮軒亭面前還是可以交代過去的，但要知道如果海印第一批房子都賣到了均價只差500元，原野很快就可以把更好的房源放出來，隨時隨地可以超過自己的價格，那時候林路華自己跟集團可就不好交代了?！霸傔^獎了，世外只是在國內(nèi)多做了幾個項目而已。不管別的地方做得怎么樣，在東城我們完全是個新公司，對本地的氣候條件、風土人情都不太熟悉。坦白地說，我們很多標準都是參考了海印的其他項目制定的，是我們要向海印好好學習才對。至于銷售價格，同一個地塊，配套共享，大規(guī)劃也是一起做的，產(chǎn)品力哪里有那么大的差距？我看不如兩個項目的第，一批房源保持同質(zhì)素，均價也都保持一致，您看可不可行？”林路華的算路果然清晰，反應也夠快。原野點了點頭，說：“我說過了，現(xiàn)在海印的口號就是'學習世外好榜樣'，林總這么說，那就這么定吧。不過兩家的大規(guī)劃雖然是統(tǒng)一的，但畢竟內(nèi)部組團還有些差異，還要根據(jù)工程進度來確定哪些房子能先取得銷售許可證。同質(zhì)素房源不太好界定啊！”“這個我也考慮過，你們的工期是東側部分快，戶型面積也比較齊全，我們西側的產(chǎn)品條件相差不多，這兩部分房子同期入市，不會形成太大的直接競爭。原總覺得怎么樣？”“好，那就這么定吧。銷售價格方面我倒是有個小請求，老板給我的要求是不能低于10500，我計劃開盤期的折扣后價格保持在11000左右，怎么也要多給老板一點回報吧。林總會不會嫌這個價格有點低？”“我們兩個項目加起來100多萬平方米，開盤期最主要的還是在市場上創(chuàng)造一個良好形象，房源也不會很多，很容易就背回來了嘛，沒有問題?！绷致啡A早就做過這個組團的價格分析，11000／平米基本上也是他的心理價位，但還是做出了一個姿態(tài)，顯得在遷就原野?！白詈笠粋€就是開盤時間了，兩家的工期也相差不多，不如就定在8月中旬開盤，時讓上會比較充裕一些，我昨天剛請人算了一下，8月18日比較吉利?！薄昂臀蚁氲揭黄鹑チ恕！绷致啡A微笑著點了點頭。一份君子協(xié)定就這么完成了，但他們此時都沒有想到，人算怎么也不如天算，僅僅兩個星期之后，一切就全都變了。6月份，“國六條”橫空出世，營業(yè)稅的有效期由2年延長到5年，每個城市的戶型必須做到90平米以下房源占總面積的70％以上。東城上半年的價格高速上漲很大程度是因為投資客的大量涌現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，東城進入2006年之后，產(chǎn)權證下發(fā)半年時間內(nèi)的轉手率達到了40％，連早起晨練的大媽都開始加入炒房大軍了。可現(xiàn)在營業(yè)稅有效期延長后，大量房源的購買成本一下子就增加了5.5 ％，一套80萬的房子就得多交4，4萬的稅錢。而最可怕的是人們都在議論紛紛，這個政策的出臺到底代表了什么樣的管理導向，是不是要開始打壓房地產(chǎn)市場了？難以遏制的恐慌心理讓整個市場都開始觀望起來，原本狂熱的房市，驟然變得冰冷。東城當月成交量就下降了60％，原野和林路華也不得不從暫時的同盟者，重新變成了生死大敵。海印集團是東城最大的本土地產(chǎn)公司，世外集團則是國內(nèi)頂級上市企業(yè)，一個熟悉本土風貌，一個專業(yè)積累雄厚，誰也無法壓倒誰?？蛻羧找嫦∩俚木置姘岩粋€原本不是很重要的環(huán)節(jié)變成了決定性因素——那就是誰能先拿到銷售許可證。誰先拿到了銷售許可證，誰就可以搶在對方前面入市，抓住機會順利挺過這陣低潮。而誰后開賣，恐怕就只能喝點殘湯剩水了。不但保證不了價格，連基本回款都是個問題。第一章敏感時期嘆了口氣，原野搖搖頭向車窗外望去，這里是東城最繁華的地方，整條海岸線都被燈光照亮，綿延數(shù)公里，宛如一條巨龍。對面的金碧漁港在夜色中光華璀璨，正如巨龍眼中無可取代的一顆明珠，不愧是東城最豪華的海鮮酒樓。他已經(jīng)在這里等了20分鐘，看看表，時間應該差不多了。果然，林路華從不遠處的一輛車里走下來，步子有些急促，高瘦的身影很快就進了酒店大門。又過了5分鐘，張主任不緊不慢地走下車，胖胖的腰身晃來晃去，上臺階好像都很困難。原野冷笑一聲，撥通了孫秘書的電話：“孫哥，張主任已經(jīng)到了，謝謝你的消息啊。你確定他是一個人來的，對吧？”回答是肯定的，原野掛掉電話，把座椅放倒，點上一根煙，慢慢抽起來。一場關鍵的戰(zhàn)役已經(jīng)開始，如果今天晚上敗了，1年多的心血可能就要付諸東流了。自從新政開始執(zhí)行以來，售樓處里的客戶就越來越少，而且大部分還是和世外花園共享的。原野很清楚自己的產(chǎn)品比起世外花園來還是有一定差距的。全國項級開發(fā)商的確有自己的獨到之處，如果真是按照原來和林路華的約定同時開盤，海印天空必敗無疑。眼下生死一線，成敗就在負責銷售許可證發(fā)放的張主任的一念之間。原野本來和張主任的關系還不錯，但新政出臺之后，就一直見不到他，打電話給他，他也總是說些“敏感時期，注意影響”之類的套話。好在孫秘書這邊的渠道沒斷，只要知道林路華也沒進展，原野就不那么緊張了?？善蛱煜挛纾拥綄O秘書的消息，說林路華已經(jīng)約好張主任密談。當時原野的汗就下來了?？粗_下熱火朝天的工地，他緊咬著牙，知道必須要搏一搏了?！跋壬?，您的車能往前挪一下嗎？”保安敲著車窗問。原野從迷迷糊糊中驚醒，暗自責罵自己，這么關鍵的時候怎么能睡著呢？他一邊開動車一邊看了下表，差5分8點，張主任已經(jīng)進去快兩個小時了，不知道走了沒有。他覺得腦子有些發(fā)暈，昨晚一夜沒睡才想出來的對策，還有沒有機會用得上呢？“哈哈哈哈……”一陣熟悉的笑聲讓他一下子放松下來，抬頭看，果然是張主任。矮胖的身材和高瘦的林路華形成了鮮明對比，兩人握著手又說了點什么，樣子十分親密。原野不動聲色地看著，心里并沒有慌亂，只坐了兩個小時就要分手，這份關系近不到哪兒去。兩人很快就握手道別，各自向自己的車走去。張主任發(fā)動了車子，嘴角雖然還帶著笑，心里卻忿忿不已。這個林路華，套了一晚上近乎，卻一點血都不放，那一桌子海鮮雖然也能值個萬兒八千，但堂堂張主任難道還在乎這點吃的東西嗎？這種大牌公司，搞公關也耍大牌，真是不識時務，早晚要讓他們把省下來的錢都扔出去。車子轉過兩條街，停在一個紅綠燈前。旁邊一輛車的車窗忽然搖了下來，原野笑嘻嘻地看著他說：“我的大主任，真是偶遇啊?！薄班?，小原啊，的確是夠巧的?！睆堉魅涡Φ醚劬Σ[成了一條線?！扒捎鲆惨獪蕚涞模笾魅危铱墒且恢痹谕饷娴攘四?個多小時，很辛苦啊?！痹白龀鰝€無奈的表情?！罢娴膯幔俊睆堉魅蔚纱笱劬?，問，“等我？你怎么知道我在這兒的？”“林路華現(xiàn)在就是我的燈塔，他在哪兒我就在哪兒。不過他真是個外地人，喝完酒也不找個醒酒的地方，不了解風俗啊。”原野皺著眉直搖頭。張主任仰頭大笑，聲音大得半條街都聽得見。等他笑完了，原野繼續(xù)說：“主任，我有個地方不錯，也有日子沒見您了，怎么樣，過去坐會兒？”“不行不行，敏感時期……”還沒等他說完，原野就插話說：“聽說您上回去天凈沙，有個丫頭讓您不爽了，那兒的老板是我哥們兒，一直托我找機會向您道歉，咱們不談公事，就給我那哥們兒一個改過的機會，保證不會有什么影響?！碧靸羯常堉魅窝矍耙涣?，上次那個女孩怎么說也不肯做大活，弄得自己一臉灰，這幾天忙來忙去，這口氣還真是一直沒出呢。黃燈亮了，原野手一揮，哈哈笑著沖了出去。張主任愣了一下，原野手里分明拎著一個皮包，他暗自一笑，立刻跟了上去。很快就到了天凈沙洗浴中心，這里的燈光雖然比不上金碧漁港，但斑駁燈影映襯下的長身美女卻更讓人心動不已。張主任來到包房，剛坐下，一個大眼睛的長發(fā)美女便走了進來，臉上帶著精心修飾過的微笑。張主任嘿嘿一笑——正是上次那個讓他很沒面子的丫頭。他拉過女孩，手直接伸到了她的懷里。臭丫頭，看我怎么收拾你！女孩這次不但沒有拒絕，還主動引導著他的雙手在自己凝脂般的身體間上下游走，張主任再也顧不上掩飾，一下子便把女孩撲倒在地，酒精的熱力涌遍了他的全身。出來的時候，張主任兩條腿像面條一樣軟綿綿的，幾十分鐘的時間，他用遍了自己所知的玩女人方式，終于把丟的面子找了回來。此時那女孩還躺在床上，張主任想：看來自己的年齡還不算太大啊?！?/pre>



媒體關注與評論
“地王”只是一個稱呼，能活下來才是王者 來源 價值中國網(wǎng) 鄭偉強 　我已經(jīng)仔細閱讀此書，與我想象中的又一定差距，書中的故事，內(nèi)容豐富，但覺得此書不應放在誰又會成為新的“地王”？他們準備付出什么樣的代價？，應放在房地產(chǎn)——開發(fā)經(jīng)營或情節(jié)上，因為它主要講得是房地產(chǎn)方面的知識，如何處理帳務，以及涉及到的如何開發(fā)房地產(chǎn)稅收方面的知識，而不是講如何如何黑暗的現(xiàn)實社會，我想趕超他人的思維，領先市場，一部分是通過讀書而得，另一部分是靠自己。隨著中國房地產(chǎn)市場由成長期步入成熟期，地產(chǎn)界的競爭也逐步規(guī)范化。房地產(chǎn)商要想獲得經(jīng)營利潤，除了必須提供適銷對路的房源外，還應該降低開發(fā)成本，嚴格控制各項費用支出?！袄麧櫍戒N售收入－成本費用”這一眾所周知的簡單公式，充分反映了成本管理的重要性。如何通過IT手段、科學的管理方法提升房地產(chǎn)企業(yè)成本管理的水平？


編輯推薦
《長篇商戰(zhàn)小說:地王》編輯推薦：“小說基本上都是我所經(jīng)歷或者我可以確認的事實，我絕無傷人之意，只是真相應該有人說出來，那些不為人知的內(nèi)幕應屬于每一個住在大大小小房子里的人?！薄拙频赝?，往往就是某個城市最昂貴的一塊地皮。爭奪地王，伴隨的可能是榮譽和財富但更可能是陰謀與罪惡！





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