醫(yī)藥促銷管理與實務

內容概要

本書圍繞“醫(yī)藥促銷基礎知識與醫(yī)藥促銷基本技能”展開，從醫(yī)藥促銷過程的組織到利益相關者的分工，從醫(yī)藥促銷激勵與控制到促銷渠道的組合選擇，從用戶行為動機心理的分析到市場需求與產(chǎn)品功能的匹配，從不同醫(yī)藥市場性質的界定到市場開發(fā)與維護的策略方法，均作了全面而具體的闡述，力求涵蓋醫(yī)藥促銷理論與實務的精華。書中還介紹了處方藥市場和非處方藥（OTC）市場促銷模式、業(yè)務展開步驟和專業(yè)拜訪技巧，突出了廣泛的應用性和富有實效的可操作性。本書內容貼近實際，語言通俗易懂，兼顧了醫(yī)藥市場不同層面人員的知識需求，有助于醫(yī)藥促銷人員崗位技能的快速提高。

書籍目錄

知識篇
技能篇

編輯推薦

王淑玲編著的《醫(yī)藥促銷管理與實務》以全新的視野和完整的系統(tǒng)結構，全面介紹了醫(yī)藥市場主體之間復雜的促銷關系，各種醫(yī)藥市場促銷策略的內在作用機制、促銷方法和工具、促銷實施流程與技巧等，力求引導醫(yī)藥市場營銷人員有針對性地解決銷售中存在的問題。

圖書封面

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