綜合營銷實務

內(nèi)容概要

本書以市場營銷人員為對象，詳細介紹了目前九大行業(yè)所運用的營銷技能及營銷方式，主要講解了服飾營銷、保險營銷、家電營銷、旅游營銷、醫(yī)藥保健品營銷、酒店營銷、房地產(chǎn)營銷、汽車營銷及花卉營銷等內(nèi)容。本書內(nèi)容新穎，操作性強，每章都有案例分析、實戰(zhàn)演習及實戰(zhàn)訓練，注重培養(yǎng)學生的動手能力及操作能力，提高學生對營銷技能的掌握與理解。    本書是中等職業(yè)學?，F(xiàn)代市場營銷專業(yè)及其他經(jīng)濟類專業(yè)的教學用書，也可作為企業(yè)一線市場營銷人員的實戰(zhàn)性培訓手冊和自學用書。

書籍目錄

緒論第1章  服飾營銷　引例1——嘗嘗七匹狼的皇馬營銷奶酪　1.1  服裝產(chǎn)品策略　　1.1.1  服裝產(chǎn)品的概念和開發(fā)　　1.1.2  服裝產(chǎn)品流行性　　1.1.3  服裝品牌策略　1.2  服裝價格策略　　1.2.1  服裝價格的構(gòu)成　　1.2.2  服裝定價的方法　　1.2.3  服裝定價的策略　1.3  服裝銷售渠道的選擇　　1.3.1  服裝銷售渠道的形式　　1.3.2  服裝中間商的選擇　　1.3.3  銷售渠道的控制　1.4  服裝促銷策略　　1.4.1  人員推銷　　1.4.2  營業(yè)推廣　　1.4.3  廣告　　1.4.4  公共關(guān)系　　1.4.5  促銷組合策略　本章小結(jié)　習題1　案例分析1  意大利運動服飾lotto廣州上市案　思考題　實訓1　閱讀材料1  耐克夢·耐克傳播·耐克神話——耐克營銷策劃第2章  保險營銷　引例2——梅第眼中天下無難事　2.1  保險營銷的步驟　　2.1.1  準備階段　　2.1.2  接觸客戶　　2.1.3  設計并講解保險建議書　　2.1.4  拒絕的處理　　2.1.5  促成簽單　　2.1.6  售后服務　2.2  保險營銷的方法　　2.2.1  準保戶選擇與開拓的方法　　2.2.2  接近保險客戶的方法　　2.2.3  行銷面談的方法與技巧　　2.2.4  促成保險交易的方法　本章小結(jié)　習題2　案例分析2  江蘇國壽第一團隊　思考題　實訓2　閱讀材料2  泰康人壽F1整合營銷活動榮獲“最佳創(chuàng)新獎”第3章  家電營銷　引例3——創(chuàng)維：十二個美女的營銷戰(zhàn)　3.1  家電營銷人員技能之一——接近顧客　　3.1.1  購買過程分析　　3.1.2  接近顧客的時機　　3.1.3  接近顧客的方法　　3.1.4  接近顧客的技巧　3.2  家電營銷人員技能之二——介紹說服　　3.2.1  介紹產(chǎn)品的方法　　3.2.2  介紹產(chǎn)品的技巧　　3.2.3  說服顧客的方法　3.3  處理異議　　3.3.1  顧客異議的來源　　3.3.2  處理異議的步驟　　3.3.3  成功處理異議的方法　　3.3.4  處理異議的技巧　　3.3.5  預防顧客的異議　本章小結(jié)　習題3　案例分析3  格蘭仕光波爐：營銷“非典”時刻　思考題　實訓3　閱讀材料3  松下等離子對壘夏普液晶傳播策略第4章  旅游營銷第5章  醫(yī)藥保健品營銷第6章  酒店營銷第7章  房地產(chǎn)營銷第8章  汽車營銷第9章  花卉營銷參考文獻

圖書封面

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