把斧頭賣給美國總統(tǒng)

內(nèi)容概要

讓顧客堅信這就是他想要的東西！
    前幾天陪一個朋友去買數(shù)碼相機(jī)，事先他已經(jīng)在網(wǎng)上查了很多有關(guān)的資料，選定了愛國者V80和索尼T33，但是去了電子商城，在一個銷售小姐的解說下居然買了聯(lián)想S500，而且至今仍覺得最后的選擇是最好的。無疑，這個銷售小姐是一個頂尖的推銷員，她不僅完成了自己的銷售任務(wù)，獲得了豐厚的利潤，而且以精明的經(jīng)營哲學(xué)和最好的服務(wù)讓顧客心滿意足。 
    21世紀(jì)是顧客心理導(dǎo)向和速度競爭的時代！顧客已經(jīng)變得越來越聰明！一個人的成功往往不是因為他最聰明，而是因為他最會推銷！不管你從事哪種行業(yè)，其實每個人都是推銷員，畫家推銷美感；政治家推銷政見；作家推銷故事；發(fā)明家推銷發(fā)明；男人推銷自己的才華和魄力；女人推銷自己的美麗和學(xué)識……人生何處不銷售。在推銷東西之前，你得先把自己推銷出去，你的溝通、說服、推銷能力決定你的生活品質(zhì)。經(jīng)常聽到有人后悔在交女朋友或者結(jié)婚前沒有學(xué)習(xí)或者掌握更好的推銷技巧，言下之意——如果懂點推銷技巧，肯定能找到更漂亮更優(yōu)秀的老婆。 
    我們堅信：推銷做得越好，離成功越近！推銷的秘訣在于找到人們心底最強(qiáng)烈的需要，并幫他們滿足它。你知道顧客的購買動機(jī)嗎？商品絕對不是在推銷員的腦子里賣出去的，也不是在柜臺或辦公桌上賣出去的，而是在買主的腦子里賣出去的。因此，推銷員必須弄清楚不同買主的各種需求——即各種購買動機(jī)，這樣你才能掌握不同買主的思想脈搏，掌握打動買主的訣竅。 
    三流推銷員無論如何也弄不清楚顧客要什么，簽單完全靠運氣；二流推銷員知道顧客要什么，只可惜自己賣的東西往往不符合顧客的需求；一流推銷員不僅總能把東西賣給顧客，而且讓顧客堅信這就是他想要的東西！他站在客戶的立場上，用客戶的眼睛看待問題，了解客戶的需要并滿足他的需求，他不斷給買主灌輸一種東西，而這恰恰也是買主所需要的。 
    你做到了嗎？

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    把斧頭賣給美國總統(tǒng) PDF格式下載

---