出版時(shí)間:2008-4 出版社:中信出版社 作者:羅伯特·J·多蘭,赫爾曼·西蒙 頁(yè)數(shù):280 譯者:董俊英
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內(nèi)容概要
“我們一定要漲價(jià)”、“每天漲1角錢,設(shè)法讓客戶相信他們買得物有所值”,“讓市場(chǎng)決定價(jià)格”、“我們的價(jià)格應(yīng)該和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格保持一致”,你是不是也這樣說(shuō)過(guò)呢?或者干脆只憑經(jīng)驗(yàn)定價(jià),例如只在成本的基礎(chǔ)上加上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)?調(diào)查顯示,有88%的企業(yè)沒(méi)有認(rèn)真研究過(guò)定價(jià)?! ∥覀兊目蛻艉透?jìng)爭(zhēng)者都處于一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中,而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實(shí)行了“水平式產(chǎn)品擴(kuò)張”或者“垂直式產(chǎn)品擴(kuò)張”,這使得定價(jià)變得更加復(fù)雜。在這種情況下,如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來(lái)定價(jià),無(wú)疑將對(duì)企業(yè)的盈利狀況構(gòu)成嚴(yán)重威脅。只有敏銳的定
作者簡(jiǎn)介
羅伯特·多蘭 執(zhí)教于哈佛商學(xué)院,講授課程為《營(yíng)銷管理》,精通產(chǎn)品發(fā)展與定價(jià)策略,在哈佛大學(xué)教授 MBA 與戰(zhàn)略營(yíng)銷管理課程,曾著有《戰(zhàn)略性營(yíng)銷管理》和《新產(chǎn)品開發(fā)的管理》。
書籍目錄
前言第一部分 定價(jià)的基本概念第一章 不再讓人頭疼的定價(jià)第二章 價(jià)格、成本與利潤(rùn)的關(guān)系第三章 價(jià)格反應(yīng)預(yù)估第四章 定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)策略第二部分 突破性定價(jià)策略第五章 差別定價(jià)第六章 國(guó)際定價(jià)第七章 非線性定價(jià)第八章 產(chǎn)品性定價(jià)第九章 捆綁銷售的產(chǎn)品定價(jià)第十章 短期差別定價(jià)第十一章 長(zhǎng)期差別定價(jià)第三部分 定價(jià)策略在組織的實(shí)施第十二章 高明定價(jià)的組織動(dòng)員第十三章 成為高明的定價(jià)者——評(píng)估你的定價(jià)智商
章節(jié)摘錄
第一章 不再讓人頭疼的定價(jià) 內(nèi)容介紹 如今,競(jìng)爭(zhēng)壓力日增,利潤(rùn)不斷被蠶食,商界人士往往會(huì)想:“我們一定得漲價(jià)!”然而,隨之而來(lái)的提議卻往往不切實(shí)際,例如,計(jì)劃“明年我們要將價(jià)格、銷量和利潤(rùn)各提高10%”,但實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo)的機(jī)會(huì)卻是微乎其微。不過(guò),通過(guò)更高明的定價(jià)來(lái)大幅度提高利潤(rùn)空間,卻是切實(shí)可行的?! ≡囅耄瑢?duì)于一家資產(chǎn)達(dá)百億的公司而言,如果公司的首席執(zhí)行官對(duì)其各個(gè)部門的銷售經(jīng)理說(shuō):“每天漲1角錢!設(shè)法讓你們的客戶相信他們買得‘物有所值’!這些每天從世界各地找來(lái)的1角錢都會(huì)變成我們的利潤(rùn)——不
媒體關(guān)注與評(píng)論
看來(lái)圣經(jīng)才知道,我們一定要漲價(jià)! 來(lái)源 價(jià)值中國(guó)網(wǎng) 賀玉?! ‘?dāng)全世界都在呼吁降價(jià)的時(shí)候,我們?cè)谶@里研究漲價(jià)??磥?lái)這一定是個(gè)比較有吸引力的課題。讓市場(chǎng)決定價(jià)格,這是我們都知道的道理,調(diào)查顯示,有88%的企業(yè)沒(méi)有認(rèn)真研究過(guò)定價(jià)。你同意嗎? 本書選題新穎,適合從事營(yíng)銷和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者閱讀,保你耳目一新。首先,明確一點(diǎn),“我們一定要漲價(jià)”,這是目標(biāo)。方法就是借助高明定價(jià)者用的定價(jià)技巧,以提高利潤(rùn),并且設(shè)法讓客戶相信你的產(chǎn)品和服務(wù),他們認(rèn)為買得物有所值!如果你也想實(shí)現(xiàn)這一目的,建議你走進(jìn)《定價(jià)圣經(jīng):當(dāng)今
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提高1%的價(jià)格可使凈利潤(rùn)增加12%。高層管理者、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)和銷售經(jīng)理,必須掌握的定價(jià)體系和定價(jià)方法。 價(jià)格變化如何影響利潤(rùn)?顧客如何對(duì)價(jià)格變化做出反應(yīng)?影響價(jià)格決策的因素有哪些?如何協(xié)調(diào)利潤(rùn)和銷量的沖突? 微軟、通用汽車、柯達(dá)、斯沃琪等各大公司的案例將告訴你價(jià)格、成本和利潤(rùn)的關(guān)系,讓你成為一個(gè)高明的定價(jià)者?! ≡谒嘘P(guān)鍵的營(yíng)銷杠桿中,定價(jià)是人們談?wù)撟疃鄥s又了解最少的一個(gè)。 《定價(jià)圣經(jīng)》對(duì)定價(jià)變量進(jìn)行了獨(dú)創(chuàng)性的透徹分析,對(duì)確定價(jià)格的上限和下限大有裨益。這是一本非常有價(jià)值的書,我已將
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